三、為什么不少企業(yè)有利潤，沒有現(xiàn)金。企業(yè)經(jīng)營管理中，利潤、客戶、員工三者誰最重要，雖然客戶對于企業(yè)很重要，但是對于經(jīng)營者而言，只有那些貢獻(xiàn)利潤的客戶才是重要的，現(xiàn)實的經(jīng)營管理工作中，很多時候會為丟不掉虧損項目客戶而頭大三尺，利潤就是收入減去各項成本費用之后的剩余。

1、什么是利潤，利潤是編出來的嗎？為什么不少企業(yè)有利潤，沒有現(xiàn)金？

一、什么是利潤。利潤就是收入減去各項成本費用之后的剩余，如果收入減去各項成本費用之后大于零，表示企業(yè)盈利了，如果小于零，表明經(jīng)營沒有賺到錢，虧損了。二、利潤是編出來的嗎，利潤不是編出來的，是財務(wù)人員依據(jù)國家規(guī)定的會計準(zhǔn)則計算出來的，這個計算過程都是有依據(jù)的，否則就是做假賬，做假賬做出來的利潤才叫編出來的。

三、為什么不少企業(yè)有利潤，沒有現(xiàn)金，以下幾種原因可能會導(dǎo)致有利潤沒現(xiàn)金：1、應(yīng)收賬款增加導(dǎo)致。比如，賣出去商品賺到錢了，但對方暫時沒有付款，但財務(wù)上要確認(rèn)銷售，產(chǎn)生利潤，同時增加應(yīng)收款，相反，收回因應(yīng)收款會導(dǎo)致現(xiàn)金增加。2、增加庫存或購置資產(chǎn)也會導(dǎo)致現(xiàn)金減少，感覺沒錢可用，比如原來正常情況下庫存100萬元，現(xiàn)在看好市場前景，加大采購，庫存提高到500萬元，就會導(dǎo)致現(xiàn)金減少，感覺有利潤沒現(xiàn)金。

2、有人說現(xiàn)金流比利潤更重要，對此你怎么看？

這個問題，因企業(yè)發(fā)展階段不同而異，初創(chuàng)企業(yè)，需要現(xiàn)金流，尤其是需要持續(xù)增長的現(xiàn)金流，一來，有了持續(xù)增長的現(xiàn)金流，財務(wù)數(shù)據(jù)就好看，這樣，無論是向銀行借貸，還是向風(fēng)投機構(gòu)融資，都比較討巧；二來，作為初創(chuàng)企業(yè)，需要犧牲利潤獲取用戶，為后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，而如果一味追求利潤，則勢必抬高用戶門檻，不利于擴大銷售；再者，企業(yè)初創(chuàng)期，資金有限，必須靠現(xiàn)金流來維持企業(yè)運營。

對于那些發(fā)展得比較成熟的企業(yè)，尤其是積累了大量用戶的企業(yè)，則到了考慮現(xiàn)金流與利潤平衡的時候了，這個階段，可以通過在優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的同時提高價格，一方面可以通過提高門檻篩選用戶，另一方面也通過增加利潤為企業(yè)積蓄能量。從企業(yè)長期發(fā)展來看，應(yīng)該是現(xiàn)金流與利潤綜合考量，二者兼顧，唯有如此，企業(yè)發(fā)展才能進(jìn)入良性循環(huán)。

3、企業(yè)經(jīng)營管理中，利潤、客戶、員工三者誰最重要？

謝謝邀請，企業(yè)經(jīng)營管理中，利潤、客戶、員工三者誰最重要？因為這個問題已經(jīng)設(shè)定好了視角——經(jīng)營管理者的視角，所以答案是唯一的：利潤最重要。都說企業(yè)不盈利，就是經(jīng)營者的罪過企業(yè)是一個盈利性的組織，除了所承擔(dān)的社會功能之外，從經(jīng)濟的角度來看，企業(yè)是所有職員的衣食父母，沒有利潤，這個“父母”就會餓死，繼而就是一大批人丟失了飯碗，

對于經(jīng)營者而言，無論你有多么弘大的理想，有多么美麗的規(guī)劃，如果沒有利潤支撐，這一切都會成為燦爛的肥皂泡。這種案例，我們見得太多太多了，企業(yè)在成長期內(nèi)，經(jīng)營者總會對未來有著無限的憧憬，有著各種燦爛的規(guī)劃，但在后面的衰退期內(nèi)，所有的燦爛都碎成了渣渣，雖然客戶對于企業(yè)很重要，但是對于經(jīng)營者而言，只有那些貢獻(xiàn)利潤的客戶才是重要的，現(xiàn)實的經(jīng)營管理工作中，很多時候會為丟不掉虧損項目客戶而頭大三尺。

對于經(jīng)營者而言，如何面對不盈利的客戶，這幾乎成了一門必修課，幾乎每家企業(yè)都會有那么幾個不盈利的客戶，造成不盈利的原因其實也不復(fù)雜：項目導(dǎo)入時技術(shù)風(fēng)險評估不足；項目啟動時，理論成本測算疏忽了某些意外環(huán)節(jié)；項目上市之后，銷售訂單不是當(dāng)初所想象的那樣，于是導(dǎo)致了虧損。明知道某個客戶的訂單是虧損的，但是也不能簡單粗暴地處理，這里面既有合同方面的原因，還有信譽方面的原因，甚至還有不死心再等等看、再努力嘗試一下等方面的原因，于是造成了虧損客戶成為了公司的燙手山芋，

員工是企業(yè)非常重要的資產(chǎn)，這一點不容置疑，但其前提是：組織管理得當(dāng)，員工才會形成團隊，團隊才會爆發(fā)出力量，否則則不盡然。組織能力強大的企業(yè)，任何人扔進(jìn)去都會成為人才或?qū)２?；組織平庸的團隊，將人才扔進(jìn)去也會變成庸才，甚至是廢材，但是，組織能力強大不是紙上談兵，是需要提供優(yōu)厚的福利待遇，這樣往往會事半功倍，而優(yōu)厚的福利待遇則源自利潤。