保險是最雞血的一個，也是可以排除的。要知道金融的作用，就要知道金融的三要素，銀行是最穩(wěn)定的一個，也是第一個可以排除的，銷售對從業(yè)者的門檻要求，是最低的，券商的門檻也是非常高的，985碩士在這里只能算是底線，牛一點的券商對應屆生甚至要求只能是“北清復交”，偶爾會放寬到南大和浙大這一檔。

1、金融是用來做什么的？

你好，很高興回答你的問題。要知道金融的作用，就要知道金融的三要素：1、時間的價值這是金融的第一個要素，金融資產在不同的時間會有不同的價值，比如說十年前你花了1萬塊錢買了騰訊的股票，那么現在2020年就變成了15萬左右，漲了大約15倍；如果當時你把錢存在了銀行，那么每年就會按照2％左右的通脹率貶值，購買力就下降了，已經不是十年前一萬塊錢的價值了，這就是時間的價值，

2、資金的集聚企業(yè)可以通過金融市場來募集資金，比如說發(fā)行債券、股票等來進行集資，我們老百姓就通過買股票就可以投資一家公司，所以資金就可以集聚到公司，為公司的創(chuàng)新和發(fā)展提供支持。3、風險共擔企業(yè)通過公開發(fā)行，可以把企業(yè)經營風險的一部分轉嫁給了我們投資者，我們投資了一家公司，同時也就承受了公司經營的風險，我們之所以體會不到是因為我們持股比例太低了，風險已經分給了成千上萬的投資者，大家共同承擔公司的風險，這就是風險共擔，

2、金融行業(yè)做什么最掙錢？

這個問題，有排除法就可以了啊。金融行業(yè)三大塊，銀行、保險加券商，銀行是最穩(wěn)定的一個，也是第一個可以排除的。因為銀行都是平臺導向，也就是說，你在銀行的業(yè)績好壞，能不能掙到錢，主要取決了你所處平臺（也就是銀行本身）的資源整合能力，而不是從業(yè)者的個人水平，比較典型的例子就是，一些國有大行即使存款利率比小銀行低，也能夠吸引到足夠的用戶。

這就是因為銀行本身的信譽加成，而不是客戶經理的推廣能力，類似的，大行的理財產品預期收益低一些，也有人搶購。大行的網點，服務差一點也有人排隊，極端的例子就是在托管行業(yè)，平臺起到了決定性作用。一家基金、年金、社保或是保險資管券商資管，在考慮選擇托管行的時候，標書基本就是個參考，其實質意義遠遠趕不上托管行本身的業(yè)界地位，

這也就是為什么，工行所有的利潤部門中，只有托管部可以在業(yè)界維持絕對優(yōu)勢的領先地位。有了平臺的支撐，銀行員工的壓力，相對就會小一些，也就是老一輩通常說的“穩(wěn)定”，但是同樣地，既然個人能力對盈利不起決定性作用，那么銀行當然也不會讓員工拿走利潤的大頭。所以，銀行掙錢，但是銀行從業(yè)者，不怎么掙錢，保險是最雞血的一個，也是可以排除的。

因為保險都是銷售導向，跟銀行不同，現代經濟生活，銀行是你繞不過的一個坎；也就是說，只要你有經濟往來，銀行總能掙到你的錢，只是掙錢方式途徑的差別，但是保險不是，保險不但要跟同行爭搶客戶，還要去開拓新客戶。所以銷售是保險業(yè)（不含險資資管）的重要利潤來源，即使保險總部那些沒有銷售壓力的行業(yè)精英，他們的獎金收入，一定程度上也要取決于當年的利潤多少，

而銷售對從業(yè)者的門檻要求，是最低的。投帥認識一些優(yōu)秀的保險業(yè)骨干，很多都不是名校出身，也沒有什么高學歷，完全憑借個人的能力，一步一步在帝都扎下根基。由于國內保險業(yè)的荒蠻生長，用戶對保險，多少都是有抵觸情緒，工作開展難度的增加，使得保險業(yè)更加依仗，業(yè)務員本身的銷售能力，一個優(yōu)秀的保險從業(yè)者，或是一個優(yōu)秀的保險業(yè)務團隊，只要當前銷售業(yè)務下滑，收入就會相應的明顯下降。

這就導致了保險從業(yè)者壓力更大，因為平臺能提供的扶持有限，他們需要強大的業(yè)績支撐，才有可能取得比同級別的銀行職員更高的收入，而不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進入快車道。所以，保險掙錢，保險從業(yè)者但是很難掙到大錢，那就只剩下券商了。