畢竟吸收了存款，是需要付給儲(chǔ)戶利息的，唯有通過貸款發(fā)放賺取利差贏得利潤才是銀行盈利的法寶。銀行的營銷活動(dòng)不僅是針對(duì)存款營銷，還針對(duì)貸款營銷，迫于攬儲(chǔ)壓力，有些銀行也會(huì)隱晦的根據(jù)客戶存款金額大小給一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，只不過都是員工為了完成自己的存款任務(wù)實(shí)施的個(gè)人行為，銀行作為一個(gè)單位不可能拿出專門資金打點(diǎn)大量普通客戶。

1、銀行在存款競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)提高利息和贈(zèng)送禮物，這種做法的原因是什么？

銀行現(xiàn)如今已有4000＋家，大街小巷最不缺銀行了，銀行不再像二三十年前，就那么幾家國有銀行，壟斷金融業(yè)務(wù)的時(shí)代一去不復(fù)返，銀行的增多意味著彼此之間的攬儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈，一些地方銀行紛紛采用各種營銷策略多拉存款為主要目的。但是銀行的營銷活動(dòng)不僅是針對(duì)存款營銷，還針對(duì)貸款營銷，畢竟吸收了存款，是需要付給儲(chǔ)戶利息的，唯有通過貸款發(fā)放賺取利差贏得利潤才是銀行盈利的法寶。

銀行營銷策略主要有以下幾種:一是進(jìn)門就送，加大宣傳力度，對(duì)于到銀行辦理任意業(yè)務(wù)的客戶來說，入門有禮是是獲得客戶好感，提升自己銀行認(rèn)知度非常好的一種方式。銀行提供一些印有本單位名稱的紙抽、手提袋、菠蘿杯等低成本小禮品，都是很好的宣傳和介紹銀行的方式，這樣客戶使用了銀行的小禮物了，下次客戶有錢會(huì)考慮來這存。

二是存錢送好禮，存款送好禮是郵儲(chǔ)銀行、地方性銀行（農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、城商行）采用吸引客戶最多的方式。小到一個(gè)杯子，小袋大米面粉，大到電動(dòng)車、電視機(jī)，只有你想不到的，存款越多，期限越長，銀行能給你的禮品越豐厚，假若一個(gè)客戶存?zhèn)€幾百萬定期，可以指定存款禮品，只要銀行辦得到，一定會(huì)滿足客戶愿望的。三是存款積分抽獎(jiǎng)，

根據(jù)不同的存款金額得到不同的積分，可以多次積累積分，也可以一次性使用積分，通過存款累計(jì)積分的方式讓你參加積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)。比如刮刮樂，大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋各種檔次的，而且還給你保證中獎(jiǎng)率100%，不過一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)非常少，中獎(jiǎng)幾率幾乎為零，看到當(dāng)?shù)劂y行大部分客戶都是肥皂大米的。四是存款返現(xiàn)金，監(jiān)管部門明令禁止返現(xiàn)給存款客戶，但是不妨礙上有政策，下有對(duì)策。

迫于攬儲(chǔ)壓力，有些銀行也會(huì)隱晦的根據(jù)客戶存款金額大小給一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，只不過都是員工為了完成自己的存款任務(wù)實(shí)施的個(gè)人行為，銀行作為一個(gè)單位不可能拿出專門資金打點(diǎn)大量普通客戶，五是推出靠檔計(jì)息或按月付息的存款產(chǎn)品。銀行定期存款存款期限長，流動(dòng)性不足，存入一筆錢必須到期了才能享受到存入時(shí)的利率，提前支取損失利息慘重，

部分銀行為了吸引儲(chǔ)戶，推出了靠檔計(jì)息的存款產(chǎn)品，舉例來說，客戶存入一筆錢，不約定存期，如果1年后支取，按一年期定期利率付給客戶本息；兩年后取按照兩年定期利率付給客戶本息；以此類推。另一種屬于存本取息型方式，利率仍按掛牌整存整取利率，銀行分月付息到客戶活期存款賬戶，六是提高普通定存利率上浮比例，銀行的存款利率，在央行未發(fā)生基準(zhǔn)降息或者加息的情況下，基本上不做調(diào)整的。