創(chuàng)業(yè)初期呢,大家都想融資,如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)九死一生,創(chuàng)業(yè)的成功率極低,那么想融資創(chuàng)業(yè)的,要在這個(gè)低概率下降幾十倍的減少,很多人想融資創(chuàng)業(yè),都會(huì)被三個(gè)原因誤導(dǎo)。研發(fā)產(chǎn)品要融資,占領(lǐng)市場(chǎng)要融資,改進(jìn)供應(yīng)鏈要融資,上市要融資,上市后兼并重組還是需要融資。
1、股權(quán)融資創(chuàng)業(yè)怎么樣?
股權(quán)融資需求一般原因:自己的企業(yè)發(fā)展不是太明朗、同時(shí)不具備風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力、暫時(shí)是財(cái)務(wù)報(bào)表也不具備金融機(jī)構(gòu)貸款條件。同時(shí)股權(quán)融資也有一些弊端,一般情況投資人會(huì)和你簽署對(duì)賭協(xié)議,股權(quán)投資方一般也不具備公司運(yùn)營(yíng)能力,如果有投資方能具備資金、資源、再融資能力多方條件一定不要錯(cuò)過(guò),特別是有的行業(yè)創(chuàng)業(yè)階段需要大量燒錢只能選擇股權(quán)融資的方式;在股權(quán)融資中有幾個(gè)問(wèn)題逐一分析:1、拒絕有錢就是“爺”,只有錢沒(méi)有資源和運(yùn)營(yíng)能力同時(shí)又喜歡指手畫腳的人,選擇這種投資人就為以后公司結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定埋下伏筆,
2、對(duì)于股權(quán)比例,“分毫必爭(zhēng)”,現(xiàn)在的股權(quán)就是以后的利潤(rùn)分享和債券償還的比例,,半路進(jìn)來(lái)的投資人不能按出資比例分配股權(quán).3、擬好退出機(jī)制,所謂好聚好散,是允許按出資比例退出還是凈身退出?很多股東在公司經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生分歧馬上要求撤資,搞得公司四分五裂.4、同股同表決權(quán),股權(quán)設(shè)計(jì)可以分為投票權(quán)和分紅權(quán),按情況而且,掌握話語(yǔ)權(quán)。
2、談?wù)勅绾潍@得創(chuàng)業(yè)融資?
俗話說(shuō),“有了梧桐樹,不怕招不來(lái)金鳳凰”,問(wèn)題的關(guān)鍵,首先你得具有“梧桐樹”——項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)!投資者通常會(huì)重點(diǎn)關(guān)注以下的幾個(gè)問(wèn)題:1.項(xiàng)目的先進(jìn)性、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率及輻射能力。如:你的項(xiàng)目在未來(lái)3—5年的生命力如何?技術(shù)或服務(wù)能否被他人替代?市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能否具有輻射與擴(kuò)展能力?營(yíng)銷模式能否復(fù)制等,
2.團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。投資者除了關(guān)注項(xiàng)目本身,更關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),如團(tuán)隊(duì)的合作協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新理念、團(tuán)隊(duì)的勇往直前、團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)的凝聚力、團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的搭配等,3.細(xì)節(jié)決定成敗。投資者關(guān)注項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì),有時(shí)也非常注重細(xì)節(jié)的東西,比如:商業(yè)環(huán)境(包括:經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、自然、法規(guī)、政策、技術(shù)等),行業(yè)前景,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,目標(biāo)市場(chǎng)情況,銷售規(guī)劃、商業(yè)計(jì)劃書等。
3、創(chuàng)業(yè)融資怎樣才能找到風(fēng)險(xiǎn)投資人?
1.廣泛式撒網(wǎng)目前有許多創(chuàng)投平臺(tái)鏈接著創(chuàng)業(yè)者與投資人,比如創(chuàng)投圈,天天投,天使匯。另外還有獵云網(wǎng)、36kr等科技媒體也有了此類功能,你可以在這些平臺(tái)上瘋狂地投BP,廣泛式撒網(wǎng),總有投資人會(huì)聯(lián)系上來(lái)。筆者在高三時(shí)創(chuàng)建了一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)比較幼稚的項(xiàng)目,通過(guò)這種方式還居然得到了幾家大型投資機(jī)構(gòu)的回復(fù),雖然最終沒(méi)能成功融資,不過(guò)與之交流還收獲了不少,
因?yàn)橛行┢脚_(tái)會(huì)限制每天發(fā)BP的次數(shù),所以大家要做的就是堅(jiān)持每天都發(fā)。2.熟人引薦有些時(shí)候,你廣泛式投BP,很容易石沉大海,普通的投資機(jī)構(gòu)一天都要收到幾十份BP,那些知名的就更不用說(shuō)了,每天成百上千份,投資經(jīng)理都要被累死。所以假如你有熟人認(rèn)識(shí)一些投資人或者機(jī)構(gòu),讓他引薦一下,至少投資人會(huì)上點(diǎn)心,會(huì)好好看看BP的,
不說(shuō)能保證100%融資成功,至少可以在其基礎(chǔ)上增加融資成功的可能性。很多時(shí)候,你的項(xiàng)目投到了投資機(jī)構(gòu)的郵箱,基本上都是被投資經(jīng)理看,但他們的投資權(quán)限是很小的,如果你身邊有朋友這方面資源豐富,好好抱抱他大腿,他至少會(huì)幫你把BP引薦給合伙人級(jí)別的投資人。筆者平時(shí)因?yàn)閷懳恼碌木壒剩?jīng)常會(huì)有一些投資機(jī)構(gòu)的朋友加我,因?yàn)樗麄円蚕胝覂?yōu)秀的項(xiàng)目,也想做公關(guān)啦,
其中也有以太、真格、華興等投資機(jī)構(gòu)。如果你在這些方面有渠道,多多積累,這些人脈以后總會(huì)有用的,就算你用不到,也可以幫幫你的朋友,科技媒體專欄作家和科技媒體平臺(tái)的記者,這方面資源應(yīng)該會(huì)比較豐富,3.投資人主動(dòng)聯(lián)系獲得融資成功率最高的,當(dāng)然是投資機(jī)構(gòu)的主動(dòng)聯(lián)系。一般這種情況,不是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)特別牛叉,就是項(xiàng)目特別成熟了。