以小米粉絲對(duì)小米的熱情勁，小米公司就是一個(gè)商業(yè)宗教。小米公司的業(yè)內(nèi)人員表示，小米能夠在五年內(nèi)做出這樣的成績(jī)，核心之一就是一直以來(lái)以電商直銷(xiāo)為本，這也是對(duì)小米模式成功的最大肯定，而在外人看來(lái)，小米取得如此好的成績(jī)單，是跟小米的營(yíng)銷(xiāo)模式有關(guān)，而小米手機(jī)在沒(méi)有冠名電視節(jié)目，做廣告的情況下，半年是如何賣(mài)出3500萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的呢。

1、你對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方式怎么看？

為什么不全款預(yù)售，而是需要搶?zhuān)慷疫@種營(yíng)銷(xiāo)模式被手機(jī)其他廠商模仿抄襲，但是其他廠商系統(tǒng)軟件的維護(hù)卻跟不上，而小米做到了，我的小米2手機(jī)到目前還有系統(tǒng)的更新。如果你是個(gè)發(fā)燒友，對(duì)新旗艦手機(jī)上市初期就想立刻擁有，個(gè)人感覺(jué)也不太實(shí)際，畢竟核心技術(shù)沒(méi)掌握在自己手里，比如驍龍?zhí)幚砥?，顯示屏等，不全款預(yù)售的原因在于，如果不制造一機(jī)難求的熱度，人是不會(huì)有欲望去購(gòu)買(mǎi)的，還有一個(gè)大群體，那就是黃牛，有了黃牛的熱度，更加為小米的知名度點(diǎn)上了一把火。

2、你怎么看待華為，步步高，小米的營(yíng)銷(xiāo)策略？

在問(wèn)答上的658個(gè)問(wèn)題，只寫(xiě)接地氣的科技內(nèi)容，歡迎關(guān)注，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程里面有一個(gè)經(jīng)典的“4P”理論，一般將一家企業(yè)的市場(chǎng)拆分為：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)維度來(lái)分析。華為過(guò)去一直都是從事B端生意的廠商，步步高目前已經(jīng)是在書(shū)本上的廠商，小米成立是三者里面最短的廠商，目前華為主要是通訊運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)兩部分構(gòu)成；步步高被拆分成為了OPPO、vivo、小天才手表三家企業(yè)；小米也有小米手機(jī)和米家生態(tài)鏈。

我們這里就將三者的手機(jī)業(yè)務(wù)拆分出來(lái)，結(jié)合“4P”理論來(lái)講一講，相信你看完本文，大致會(huì)對(duì)三家企業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。華為：產(chǎn)品為王從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，華為手機(jī)自從2012年開(kāi)始全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，品牌從過(guò)去“充話費(fèi)送的手機(jī)”，到現(xiàn)在站穩(wěn)了高端機(jī)型，與三星、蘋(píng)果合稱(chēng)為“御三家”，其中最重要的一點(diǎn)，就是華為在產(chǎn)品上面作出的努力，以及取得的成就。

這其中主要有三點(diǎn)非常重要：第一點(diǎn)是麒麟系列處理器，持續(xù)20多年不斷努力，形成了現(xiàn)在自己的麒麟手機(jī)處理器系列，擺脫了高通的束縛，迎來(lái)了自己的芯片紅利期。這樣導(dǎo)致華為手機(jī)不僅僅可以有自己的產(chǎn)品差異，最重要的是華為可以在市場(chǎng)空窗期推出自己的機(jī)型來(lái)提前占領(lǐng)市場(chǎng)，比如說(shuō)2019年末就開(kāi)始大量出貨Mate30Pro，而高通驍龍865的機(jī)器一直到2020年3月份才開(kāi)始大規(guī)模出貨，

第二點(diǎn)是華為本身在通訊領(lǐng)域的技術(shù)沉淀。導(dǎo)致華為在移動(dòng)通訊行業(yè)的破局，也就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的5G市場(chǎng)，華為是唯一一家既在企業(yè)端擁有5G基站建設(shè)能力，在個(gè)人終端擁有5G基帶芯片的手機(jī)制造廠商，這樣一來(lái)華為手機(jī)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的5G商用期，手機(jī)的信號(hào)、網(wǎng)速、穩(wěn)定性肯定會(huì)優(yōu)于其它廠商，包括三星。第三點(diǎn)是華為在拍照功能上的深入研究，

華為從P9開(kāi)始，就一直在探索手機(jī)拍照功能方面的創(chuàng)新，只能說(shuō)華為成功壓中了市場(chǎng)方向。從過(guò)去手機(jī)拍照一直被看作是雞肋功能，到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后對(duì)手機(jī)鏡頭的大面積需求，拿3月26日發(fā)布的P40Pro 來(lái)說(shuō)，基本上是目前手機(jī)拍照模組的最高水準(zhǔn)，如果你看看那枚10倍光學(xué)變焦的潛望式鏡頭模組，就明白我在說(shuō)什么。

因此華為手機(jī)之所以可以沖擊高端，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，核心是產(chǎn)品本身，不是所謂的“愛(ài)國(guó)綁架”，華為掌控了手機(jī)最核心的處理器和基帶芯片，對(duì)比起其它國(guó)產(chǎn)廠商就擺脫了高通的約束；在拍照技術(shù)方面的不斷積累，壓中了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)，拉開(kāi)產(chǎn)品的差異化，于是乎可以坐穩(wěn)高端手機(jī)市場(chǎng)的位置；同時(shí)技術(shù)的積累又可以下放到中端機(jī)器中去，比如說(shuō)華為Nova系列和榮耀品牌的產(chǎn)品上去。

光靠所謂的炒作，水軍這些東西，賣(mài)得了一時(shí)，賣(mài)不了一世，消費(fèi)者不是傻子，東西好不好買(mǎi)了用完就知道。華為銷(xiāo)售量可以沖到現(xiàn)在全球第二，本身肯定是產(chǎn)品本身過(guò)硬，這是華為營(yíng)銷(xiāo)的根本，其實(shí)和蘋(píng)果有著非常相似的打法，步步高：渠道為王如果你中國(guó)改革開(kāi)放之后的商業(yè)史，那就不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：在90年代起家的那批企業(yè)，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，通訊不發(fā)達(dá)，交通不便捷的情況下，如何把市場(chǎng)做到全國(guó)？核心依靠的就是銷(xiāo)售渠道的縱向聯(lián)和、垂直整合能力。