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網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為什么渠道扁平化，一直在研究什么叫渠道扁平化

來源：整理 時間：2023-02-04 23:15:00 編輯：金融知識 手機版

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1，一直在研究什么叫渠道扁平化

哦，就是從廠家出來以后，直接面對消費者，而不再經(jīng)過，總代理，和2批商了?。?！ 減少了流通環(huán)節(jié)，讓廠家獲得更大的利潤，或者讓消費者得到更實惠的價格

一直在研究什么叫渠道扁平化

2，求白話解釋渠道扁平化

渠道結(jié)構(gòu)是一個金字塔形狀，比如，從最頂端的廠家，向下面一個層級的區(qū)域總代理，再下一個層級的分銷商，再往下二級分銷商等，到最底層的終端經(jīng)銷商。這樣下來是一個很高的金字塔，產(chǎn)品在渠道中層層加價，渠道成本很高。渠道扁平化就是指把這個金字塔的扁平化，減少層級，減少從廠家到終端的流通環(huán)節(jié)，目地是降低渠道成本?？梢悦靼琢藛?？
任務(wù)占坑

求白話解釋渠道扁平化

3，網(wǎng)站建設(shè)為什么流行扁平化設(shè)計

扁平化已經(jīng)成為目前網(wǎng)站設(shè)計的一個基本準(zhǔn)則。主要有一下兩個原因。第一：扁平化有利于用戶快速找到自己需要的內(nèi)容；第二：由于搜索引擎提倡扁平化，所以考慮到優(yōu)化的因素，常規(guī)的網(wǎng)站都會以扁平化為主。希望可以幫到你
因為現(xiàn)在人的閱讀習(xí)慣改變了，喜歡簡單直白的，所以很多網(wǎng)站都走極簡設(shè)計，做成響應(yīng)式的?？瓷先ゲ唤惺娣透叽笊?，nicebox很多扁平化設(shè)計的模板。

網(wǎng)站建設(shè)為什么流行扁平化設(shè)計

4，渠道扁平化的意義是什么佳能為會么進入中國市場初期就這么做

渠道扁平化是以企業(yè)的利潤最大化為目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)自身的條件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售（傳遞）給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道。 渠道扁平化的意義： 1. 由于市場競爭加劇，造成企業(yè)經(jīng)營成本高昂、利潤日降。理論上說，通路越長，通路上各環(huán)節(jié)利潤率越低，一旦市場競爭加劇，各環(huán)節(jié)在營銷費用上投入劇增，企業(yè)利潤受到極大擠壓，生存越來越難。要想生存，減少中間環(huán)節(jié)，提高單環(huán)節(jié)利潤率就成為一種必然。 2. 品牌發(fā)展成熟，精耕細(xì)作成為必然。中國消費市場巨大，品牌切入市場時資源有限，依靠分銷體系能夠快速占領(lǐng)市場，完成基本的生存就成一種不得已而為之的手段。一旦品牌成熟，必然要尋求精耕細(xì)作，而傳統(tǒng)分銷體系成為一種最大障礙。因為資訊的到達(dá)與反饋，營銷思路的貫徹，其效率的高低與渠道鏈條環(huán)節(jié)的多少成正比。所以，盡量減少中間環(huán)節(jié)，使渠道頂端與末端能快捷地進行交流與合作，就成為一種迫切需求。 佳能之所以在進入市場初期采取這種方式的原因是： 在進入中國初期，沒有現(xiàn)成的渠道，同時如果采用過多層級的渠道會導(dǎo)致其價格上漲或者是利潤降低；另外采用渠道扁平化可是更好的接近終端市場，可以對市場反饋及信息有很好的了解和把控。
扁平化顧名思義，扁意味著覆蓋范圍更廣、平，意味著產(chǎn)品和顧客的接觸效率更高，因此渠道扁平化的意思就是減少產(chǎn)品和消費者接觸的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)品和消費者的直接接觸，是進入市場初期較好的渠道組織形式。但是多層環(huán)節(jié)提高產(chǎn)品的最終售價，降低了渠道組織的透明度和信息傳遞效率，加大了渠道沖突產(chǎn)生的可能。由于生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的不斷成熟和壯大，現(xiàn)代許多企業(yè)紛紛縮短渠道層次。這種渠道模式的扁平化趨勢在我國IT行業(yè)比較明顯。 佳能采用這種方式進入中國市場原因是早期的中國電子器材市場的渠道體系攪亂，層級過多，借用這些成熟的渠道會造成過高的渠道成本，增加產(chǎn)品的銷售價格，最終會導(dǎo)致其進入市場的步伐減慢。而早期中國市場的電子數(shù)碼產(chǎn)品并沒有專一的渠道，所以還不如進行渠道扁平化，自行指導(dǎo)操作。將會對市場的推進形成更大推力！佳能的渠道扁平化一方面使佳能加大了中間商的監(jiān)控力度，避免因價格混亂導(dǎo)致的惡性競爭；另一方面使佳能得以建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓利給經(jīng)銷商和消費者，提高他們的品牌忠誠度，使廠家向終端消費靠近，為佳能以后開展大規(guī)模直銷奠定了基礎(chǔ)。

5，請問什么是渠道扁平化

我去年考慮過你的這個問題，后來總結(jié)了一下：　　“渠道扁平化”，最早提出這種說法的人無從考證，但綜合多方朋友觀點猜測這種說法最早源于臺商?！　∮腥苏f“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產(chǎn)品提供商（廠商）到消費者的整條供應(yīng)鏈條中沒有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式。還有人認(rèn)為 “渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產(chǎn)品實物，而不是通過廣告媒介看到。其實能否實現(xiàn)“渠道扁平化”，關(guān)鍵取決于銷售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現(xiàn)在分銷商部分是否成熟，現(xiàn)在分銷商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺，二是作為資金平臺（包插賒銷等任務(wù)），三是作為信息流平臺。將來建立了扁平的渠道，分銷商的作用將會被削弱，屆時分銷商會僅僅作為分銷產(chǎn)品的物流平臺，這就是要求分銷商這個渠道的中間組織可以非常好地協(xié)調(diào)好渠道上下關(guān)系，上可以完成銷售任務(wù)，下可以拓展市場、面對消費者。一個功能兩個要求，這幾個因素都是必須的，缺一不可?！　‖F(xiàn)在有很多公司在各地區(qū)的分公司，即地區(qū)性產(chǎn)品分銷平臺，雖然在很大程度上可以算是僅作為物流平臺，上可以完成廠商銷售任務(wù)，但是這些分公司在下卻不能直接拓展市場、直接面對消費者，只能依靠發(fā)展分銷商、再接著發(fā)展區(qū)域代理商、銷售商來實現(xiàn)，不能直接面對客戶，這就導(dǎo)致他們只能通過供應(yīng)產(chǎn)品來間接地調(diào)控市場，顯然這不能算是扁平渠道。　　當(dāng)初紫光認(rèn)定2004年將會是紫光的發(fā)展年，在聯(lián)想宣布改制之前就已經(jīng)改為事業(yè)部垂直管理體制。事業(yè)部制減少市場環(huán)節(jié)，直接面對市場，各地區(qū)事業(yè)平臺成為一個集服務(wù)、信息和物流為一體的綜合性公司物流平臺?！　∪ツ曷?lián)想結(jié)構(gòu)改革，在渠道方面的調(diào)整增設(shè)了“電話銷售部門”，據(jù)聯(lián)想負(fù)責(zé)人稱是負(fù)責(zé)行業(yè)、企業(yè)大客戶的訂制，這也就意味著聯(lián)想今年要在渠道方面試控性地直接接觸客戶，而非過去通去各地區(qū)區(qū)域性代理負(fù)責(zé)客戶標(biāo)單的渠道模式。聯(lián)想伸出一只腳試探性地進半垂直渠道管理體制的嘗試，對中國IT廠商影響必定會再加上聯(lián)想在中國的規(guī)模使之放大，每個人都應(yīng)該仔細(xì)地思考一下?！　　扒辣馄交焙袈暼崭?，大所一番未來渠道均為扁平渠道的感覺，現(xiàn)在未成只是時機未到，不出三年渠道必扁平化，可是真的會如此嗎？發(fā)展絕不會如此理想化?！　∈袌鲎兓瘜η赖挠绊懼饕袃蓚€方面，一是廠家對扁平化的期望過高，二是市場的需求能否拉動扁平化銷售。與手機等快速消費品的市場需求拉力不同，電腦的市場拉力并不強勁，沒有需求就不值得去做，所以至少在短期內(nèi)中西部市場無法形成較短銷售鏈扁平化以至直銷?！　∥艺J(rèn)為渠道的模式是由產(chǎn)品性質(zhì)決定的，例如數(shù)碼相機、筆記本這種產(chǎn)品本身就是一個解決方案，消費者購買之后可以直接用，所以它的渠道在理論上是可以扁平化的，性質(zhì)上允許，關(guān)鍵還要看廠商的流平臺能否對市場收發(fā)調(diào)控自如，也就能否直接面對市場；相對來說DIY產(chǎn)品則不同，它一般是由十三樣不同品牌的產(chǎn)品組成，這十三種零件要由銷售商匯集作為一個集中平臺，提供解決方案。這不可能由某一個廠商的物流平臺來提供，最多也只能做到一定程度。雖然DIY市場份額大不如前，但可能占到PC市場的三成到四成，這一塊兒沒有辦法實現(xiàn)扁平化，那么扁平化即無法取得戰(zhàn)略上的全面勝利。　　另外，渠道并不是廠商可以根據(jù)競爭的激烈程度和成本的需要可以隨意地延長或縮短，它的任何變化都要取決于市場和渠道的成熟程度。任何一個渠道發(fā)展到成熟階段最應(yīng)該做的就是兩點，一是換腦，二是賣服務(wù)，讓人家替你打理，而不是要試圖用一種模式去處理所有的業(yè)務(wù)?！　∪魏吻涝谧铋_始都是廠商直接面對消費者，最扁平的，后來市場擴大，廠商無法管理就增加總代理，接著是區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商和銷售商，渠道隨著市場變化和廠商期望的變化一點點的延長，這就造成了現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道的局面。后來經(jīng)過戴爾直銷模式對傳統(tǒng)渠模式的沖擊，大家發(fā)現(xiàn)這樣做渠道成本太高，而且廠商距離市場較遠(yuǎn)，無法及時有效地收到市場信息，并調(diào)節(jié)措施也無法在第一時間對市場做出反應(yīng)，這就使得渠道的最上游萌生一種扁平化的思想?！　∽⒁猓哼@里面渠道“短——長——短”的過程中，是由產(chǎn)品特性、市場對產(chǎn)品的期望值、產(chǎn)品提供商對市場的期望值這三個因素共同決定了渠道的模式。雖然廠商對“渠道扁平化”的期望值是很高的，但由產(chǎn)品特性決定，“渠道扁平化”只會在數(shù)碼產(chǎn)品、筆記本、整機等方向?qū)嵤?，在DIY等銷售商提供解決方案的市場無法深入；市場分布的不均勻決定了東部沿海地區(qū)和中西部對消費品的拉力不同，導(dǎo)致中西部的渠道至今還沒有走向成熟，也就不適用渠道扁平化。就短期看來，渠道扁平化只適用于東部沿海市場拉力較強勁的地區(qū)。
所謂“渠道扁平化”就是盡量減少流通環(huán)節(jié)，由此來實現(xiàn)成本優(yōu)勢，還可以減少中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的信息失真。 有人說“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產(chǎn)品提供商（廠商）到消費者的整條供應(yīng)鏈條中沒有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式。還有人認(rèn)為 “渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產(chǎn)品實物，而不是通過廣告媒介看到。其實能否實現(xiàn)“渠道扁平化”，關(guān)鍵取決于銷售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現(xiàn)在分銷商部分是否成熟，現(xiàn)在分銷商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺，二是作為資金平臺（包插括賒銷等任務(wù)），三是作為信息流平臺。將來建立了扁平的渠道，分銷商的作用將會被削弱，屆時分銷商會僅僅作為分銷產(chǎn)品的物流平臺，這就是要求分銷商這個渠道的中間組織可以非常好地協(xié)調(diào)好渠道上下關(guān)系，上可以完成銷售任務(wù)，下可以拓展市場、面對消費者。一個功能兩個要求，這幾個因素都是必須的，缺一不可。
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