京東天貓?zhí)K寧三個(gè)平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)1。如果沒有阿里的投資，蘇寧可能出事更早，窟窿肯定沒有今天大，當(dāng)年阿里的投資給了蘇寧免費(fèi)流量，給了蘇寧股權(quán)，蘇寧這幾年就是靠賣阿里的股權(quán)續(xù)命，阿里蘇寧互相入股蘇寧易購(gòu)入駐天貓，阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商集團(tuán)的非公開發(fā)行，成為第二大股東。

1、蘇寧易購(gòu)為什么入駐天貓？

利益平衡，是合作的關(guān)鍵因素。蘇寧易購(gòu)入駐天貓，是雙方的共同需求被滿足促成的局面，天貓平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)大淘寶天貓作為電商平臺(tái)的兩大巨頭，同屬阿里系，其影響力是其他電商平臺(tái)無法比擬的。因此，蘇寧易購(gòu)需要天貓這個(gè)平臺(tái)來推廣自己的產(chǎn)品，提升銷售額，小的電商平臺(tái)單打獨(dú)斗是無法與天貓這樣的巨頭爭(zhēng)奪流量的，因此合作共享是最好的方式。

蘇寧易購(gòu)產(chǎn)品信賴度高蘇寧易購(gòu)多年來累計(jì)的口碑，是天貓電器暫時(shí)無法趕上的，蘇寧易購(gòu)入駐天貓，也能幫助天貓打開電器這一塊的市場(chǎng)。當(dāng)然，蘇寧易購(gòu)自帶流量，為天貓吸引更多的流量，天貓自然欣然接納，阿里蘇寧互相入股蘇寧易購(gòu)入駐天貓，阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商集團(tuán)的非公開發(fā)行，成為第二大股東。同時(shí)，蘇寧云商以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過2780萬股阿里新發(fā)行股份，

2、同樣的家電產(chǎn)品，為什么京東、天貓、蘇寧的價(jià)格會(huì)不一樣？

價(jià)格的問題說起來比較復(fù)雜，一般來說一個(gè)商品的出廠價(jià)是一定的，商品出廠后經(jīng)過代理商和經(jīng)銷商的層層加價(jià)，導(dǎo)致賣到消費(fèi)者手中的價(jià)格會(huì)比較高。電商的出現(xiàn)則省掉了很多的中間流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，所以往往網(wǎng)上的價(jià)格要比線下便宜一些，根據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院發(fā)布的最新的《2017年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》可以得知家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)渠道三強(qiáng)為：京東、天貓、蘇寧易購(gòu)。

三強(qiáng)中天貓的模式與京東與蘇寧易購(gòu)不太一樣，天貓更像一個(gè)網(wǎng)上的大商城，各家品牌在上面開店，當(dāng)然也要繳納費(fèi)用，所以在保持同等利潤(rùn)的情況下一般天貓的價(jià)格可能要略貴一點(diǎn)點(diǎn)，天貓店鋪相當(dāng)于京東和蘇寧易購(gòu)的第三方賣家，京東和蘇寧易購(gòu)的官方自營(yíng)相對(duì)會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要注意的是，同樣是自營(yíng)電商，他們的成本也不一樣，影響最大的則是規(guī)模效應(yīng)，這很好理解，同樣的商品你采購(gòu)10件與采購(gòu)1000件價(jià)格是不一樣的。

從渠道規(guī)模來看京東的零售額是蘇寧易購(gòu)的6.6倍，在與廠商的采購(gòu)議價(jià)方面有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這是成本優(yōu)勢(shì)，前面只是說的平時(shí)的一般商品，對(duì)于消費(fèi)者來說更應(yīng)該關(guān)注618、雙11這樣的購(gòu)物節(jié)，商品價(jià)格往往都是歷史低點(diǎn)，這不京東發(fā)起的京東618現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了全網(wǎng)的購(gòu)物節(jié)，618馬上就開始了，可以關(guān)注下京東和蘇寧易購(gòu)的促銷信息。

含有服務(wù)的低價(jià)才更有意義蘇寧是國(guó)內(nèi)老牌的電器連鎖企業(yè)，在行業(yè)里有著深厚的資源，很多產(chǎn)品價(jià)格都很低，然而線下重資產(chǎn)的模式負(fù)擔(dān)畢竟大，發(fā)展并不如線上，這些年蘇寧也在努力的發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)，單就線上業(yè)務(wù)來說京東更加的有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)可度也較高，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查公司美蘭德的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)以上的消費(fèi)者更信賴京東家電，哪家便宜買哪家的消費(fèi)者只占22.57%。

是用戶不喜歡低價(jià)了嗎?不可能，同樣的產(chǎn)品肯定價(jià)格越低越好，這是毋庸置疑的，根本原因在于消費(fèi)者對(duì)“低價(jià)”的定義在改變，在用戶眼中，家電是要用好多年的大件并不是一錘子買賣，在這種情況下售后服務(wù)就顯得非常重要了。所以大家選家電的時(shí)候會(huì)優(yōu)先選大品牌，因?yàn)槭酆笥斜Ｕ希瑯拥牡览硐M(fèi)者也會(huì)選擇服務(wù)更有保證的平臺(tái)，而這恰恰是京東相對(duì)于天貓、蘇寧的優(yōu)勢(shì)，

國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展了將近二十年，網(wǎng)購(gòu)行業(yè)一直在進(jìn)步，618這樣的購(gòu)物節(jié)這些年的發(fā)展歷程也證明了這一點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)零售電商促銷常態(tài)化，消費(fèi)者越來越成熟和挑剔，網(wǎng)絡(luò)電商從最初的價(jià)格比拼逐漸轉(zhuǎn)變的更加注重品質(zhì)，從行業(yè)的角度看誰把握住了消費(fèi)升級(jí)的這個(gè)趨勢(shì)誰就把握住了消費(fèi)者，從消費(fèi)者來看更關(guān)注品質(zhì)、體驗(yàn)和服務(wù)，消費(fèi)者認(rèn)可的低價(jià)應(yīng)該是具有良好購(gòu)物體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高品質(zhì)商品的低價(jià)。