保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何分析客戶(hù)的需求，并與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的需求點(diǎn)，是業(yè)務(wù)員必須做好的一點(diǎn)。保險(xiǎn)行業(yè)如何獲客1，不熟悉的發(fā)展就是發(fā)展陌生感客戶(hù)，這些客戶(hù)不了解你，你也不了解他們，怎么找保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員客戶(hù)？作為銷(xiāo)售人員，你應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。在與客戶(hù)交流時(shí)，要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的每一句話(huà)，學(xué)會(huì)從自己的角度考慮客戶(hù)的每一句話(huà)。

現(xiàn)在各行各業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是保險(xiǎn)業(yè)。因此，為了獲得更好的發(fā)展，每個(gè)保險(xiǎn)公司都需要營(yíng)銷(xiāo)員在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中掌握一定的言語(yǔ)技巧，從而獲得更好的業(yè)績(jī)。以下是我為您整理的保險(xiǎn)銷(xiāo)售演講技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。目錄保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧及新手用詞保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧有哪些？提高銷(xiāo)售的十個(gè)重要技巧。新手保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧及用詞客戶(hù):你是哪位？

是的，你是哪位？代理人:我是_ _ Life 保險(xiǎn)公司的劉小海。你的朋友李大為先生建議我打這個(gè)電話(huà)。我只需要你幾分鐘的時(shí)間。你方便嗎？(聽(tīng)客戶(hù)回答)是客戶(hù):有什么事嗎？代理人:我打電話(huà)是因?yàn)槲易罱鼮槟呐笥牙畲鬄橄壬隽艘环菁彝ダ碡?cái)和保障計(jì)劃，就是通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)分析，先了解他在家庭理財(cái)和保障方面的具體情況，再為他提供一份符合實(shí)際需求的計(jì)劃。他對(duì)我的服務(wù)非常滿(mǎn)意，所以我建議我去拜訪(fǎng)你，讓你知道。

自從電話(huà)銷(xiāo)售在20世紀(jì)70年代在美國(guó)流行以來(lái)，今天在美國(guó)有超過(guò)500萬(wàn)的電話(huà)銷(xiāo)售人員。如果你住在美國(guó)，你可以感覺(jué)到電話(huà)銷(xiāo)售無(wú)孔不入。今年，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)法案，限制電話(huà)推銷(xiāo)員向注冊(cè)家庭打推銷(xiāo)電話(huà)。盡管如此，并沒(méi)有影響近兩年國(guó)內(nèi)備受關(guān)注的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展。進(jìn)入國(guó)內(nèi)最大的招聘網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為熱門(mén)工作。

這并不罕見(jiàn)。電話(huà)銷(xiāo)售有著高效率的天然優(yōu)勢(shì)。例如，戴爾電腦公司電話(huà)銷(xiāo)售人員的年平均銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元。以下是根據(jù)我進(jìn)行的一次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程的記錄，介紹一些關(guān)鍵的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧。培訓(xùn)開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)需要學(xué)生和老師之間或者學(xué)生之間進(jìn)行大量的模擬電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)我的多次訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員一開(kāi)始會(huì)很不自然。畢竟沒(méi)有電話(huà)，可以看到對(duì)方，和真實(shí)場(chǎng)景差別很大。

給你一個(gè)參考:如何發(fā)現(xiàn)潛力客戶(hù)什么是潛力客戶(hù)對(duì)于任何一個(gè)新的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，都面臨著同樣的問(wèn)題，那就是發(fā)現(xiàn)客戶(hù)并銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。除非公司的產(chǎn)品或服務(wù)處于壟斷地位，除非公司的品牌處于非常強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，否則任何公司的銷(xiāo)售人員都會(huì)面臨如何發(fā)現(xiàn)潛力的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)客戶(hù)。那么，到底什么是潛力客戶(hù)？事實(shí)上，發(fā)現(xiàn)潛力客戶(hù)是任何一個(gè)銷(xiāo)售人員從事銷(xiāo)售工作的一個(gè)起跑線(xiàn)。

如果個(gè)人或組織對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)有可能的需求，但這種可能性沒(méi)有被證明，那么這種購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的可能性客戶(hù)稱(chēng)為可能潛在客戶(hù)或許可客戶(hù)；可能勢(shì)客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)被證明有需求，就變成“勢(shì)客戶(hù)”；銷(xiāo)售人員按照一定的要求進(jìn)行的潛力客戶(hù)合格成為實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)，即目標(biāo)客戶(hù)。實(shí)踐表明，開(kāi)發(fā)任何一個(gè)新的客戶(hù)的成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)舊的客戶(hù)。

對(duì)于客戶(hù)的積累，需要了解客戶(hù)的來(lái)源。一是來(lái)自事業(yè)行情，二是來(lái)自陌生行情，三是來(lái)自客戶(hù)的介紹。實(shí)際操作中，積累客戶(hù)的方式一般有以下幾種:1。因果法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找你有保險(xiǎn)需求，想買(mǎi)的親戚朋友。這是最常見(jiàn)最有效的。2、陌生人法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是拜訪(fǎng)陌生人，了解他們的保險(xiǎn)需求并提供服務(wù)。應(yīng)該說(shuō)是最難也是最美的方法。

這種方式在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)早已被摒棄。3.引薦法:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是因果法的延伸，是因果法和怪訪(fǎng)的結(jié)合，通過(guò)已有關(guān)系認(rèn)識(shí)新關(guān)系是常見(jiàn)的。其他的還有:銀行渠道的銀行保險(xiǎn)，電話(huà)銷(xiāo)售，還有一些人開(kāi)通個(gè)人網(wǎng)站或者一些保險(xiǎn)網(wǎng)站建立個(gè)人主頁(yè)，讓有需要的人找到自己?；揪褪沁@樣。只要做好以上客戶(hù)來(lái)源工作，積累就不是問(wèn)題。