隨著銀行的轉(zhuǎn)型升級(jí)，銀行也開(kāi)始裁員了，銀行需要更專(zhuān)業(yè)，更年輕的新員工，從銀行辭職的人員能干什么，從銀行辭職的人員有幾個(gè)去向。雖然現(xiàn)在手機(jī)銀行和電話銀行非常方便，但總有一些業(yè)務(wù)是非要到銀行網(wǎng)點(diǎn)親自辦理的，這些業(yè)務(wù)自然是需要其次是隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)的不斷增加，新開(kāi)的網(wǎng)點(diǎn)自然是需要新的員工去入職服務(wù)客戶的。

1、銀行外拓好不好做？

首先，銀行外拓確實(shí)不好做。別說(shuō)作為銀行員工了，就從一個(gè)局外人，一個(gè)居民百姓都能感受得到，小區(qū)里，街道邊，大型廣場(chǎng)，購(gòu)物廣場(chǎng)等等，經(jīng)?？吹靡?jiàn)銀行擺展臺(tái)，發(fā)折頁(yè)，搞推介，太多了，多了就不好做，難有成效。特別是在旺季，季末，月底，為了爭(zhēng)奪有限的客戶資源，完成目標(biāo)業(yè)績(jī)，各家銀行開(kāi)展外拓活動(dòng)，真是形式多樣，層出不窮，掃樓，掃街，入企進(jìn)學(xué)校，例行開(kāi)展的金融消費(fèi)者服務(wù)月，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)月宣傳等等，

所以，多了自然就不好做。銀行太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，比的就是服務(wù)，是客戶體驗(yàn)度，與此同時(shí)，居民百姓的金融意識(shí)也都普遍增強(qiáng)了，學(xué)會(huì)了“貨比三家”，對(duì)金融產(chǎn)品更加理性看待，不再將自己的業(yè)務(wù)綁在一家銀行。因此，客戶的開(kāi)發(fā)也變得越來(lái)越困難，雖然難做，但是也得做，身為銀行人沒(méi)辦法，銀行太多了，廳堂營(yíng)銷(xiāo)必須轉(zhuǎn)向外拓營(yíng)銷(xiāo)，這是大勢(shì)所趨。

那么，怎么樣才能相對(duì)做好一些呢？我有一點(diǎn)點(diǎn)心得體會(huì)，外拓必須要用正確的方法才能有效果。外拓過(guò)程各家銀行都差不多，差就差在了事前的準(zhǔn)備工作，就是目標(biāo)的明確和事前調(diào)研。確定目標(biāo)，首先要明確你外拓的產(chǎn)品，比如就是手機(jī)銀行，就是理財(cái)了，或者大額存單了，信用卡，不能太多了，至少是一個(gè)鏈條的，比如線上開(kāi)卡，順帶個(gè)手機(jī)銀行，網(wǎng)銀，綁定個(gè)短信通知等等。

這樣明確了你要推的金融產(chǎn)品，就能更針對(duì)性的明確目標(biāo)客戶群體，事前調(diào)研和確定方案。外拓前容易被忽略的環(huán)節(jié)就是提前調(diào)研和制定方案，針對(duì)你要推的產(chǎn)品，你計(jì)劃去哪個(gè)小區(qū)，或哪個(gè)企業(yè)，之前我們的其他支行同事去過(guò)沒(méi)有，同行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)沒(méi)有，效果怎么樣。比如，要去某個(gè)小區(qū)，這個(gè)小區(qū)的居民類(lèi)型，商品房，單位集體宿舍還是城中村社區(qū)，小區(qū)的環(huán)境檔次，居民成分和素質(zhì)很重要，

2、銀行員工越干越累，辭職的人越來(lái)越多，離開(kāi)銀行我們還能干什么呢？

隨著銀行的轉(zhuǎn)型升級(jí)，銀行也開(kāi)始裁員了，銀行需要更專(zhuān)業(yè)，更年輕的新員工，從銀行辭職的人員能干什么，從銀行辭職的人員有幾個(gè)去向：一是有能力的銀行高管一般都是去了房地產(chǎn)公司，去房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)融資相關(guān)的工作，房地產(chǎn)公司需要銀行資源，而過(guò)去在銀行當(dāng)過(guò)行長(zhǎng)之類(lèi)的銀行高管，他們?cè)阢y行的人脈資源很多，這就為房地產(chǎn)企業(yè)與銀行合作起到了作用。

筆者認(rèn)識(shí)的一些銀行行長(zhǎng)離開(kāi)銀行后都是去了房地產(chǎn)公司，二是去民間金融機(jī)構(gòu)，一部分銀行的工作人員離開(kāi)銀行去了一些民間的金融機(jī)構(gòu)，例如：私募，小貸，投資公司，P2P，民間融資平臺(tái)，民間的借貸平臺(tái)，民間的投融資機(jī)構(gòu)等，銀行的從業(yè)人員有一定的金融知識(shí)，一般有點(diǎn)能力的都會(huì)去與金融相關(guān)的公司，這樣工作起來(lái)也容易上手。

就算是學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)也能比較快的適應(yīng)，三是去了保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司對(duì)人員沒(méi)有要求，什么人都要，只要你能把保險(xiǎn)賣(mài)出去，但是淘汰率是最高的，如果你在保險(xiǎn)公司一直賣(mài)出去保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司就會(huì)讓你離開(kāi)。總之，離開(kāi)銀行之后的人員除了少數(shù)有能力，有資源，有背景的人能混得比較好，大部分離開(kāi)銀行的人員都不如在銀行時(shí)，其實(shí)，銀行的工作相比較其他行業(yè)并不累，現(xiàn)在所有的行業(yè)都有業(yè)績(jī)考核，都有銷(xiāo)售任務(wù)，或者其他的要求，要么你的能力非常強(qiáng)，要么你有資源，要么你有背景，如果這些你都沒(méi)有，什么行業(yè)都不好混。

所有的企業(yè)都是現(xiàn)實(shí)的，不能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的人，企業(yè)是不會(huì)用的，因此，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，銀行工作還是相對(duì)穩(wěn)定的。您的企業(yè)或理財(cái)投資遇到任何難題，都可以加盟財(cái)富總管投融資聯(lián)盟圈子咨詢(xún)，誠(chéng)邀全國(guó)各地有資源、有能力的合伙人合作，如果您認(rèn)同我的觀點(diǎn)，請(qǐng)加我的關(guān)注并點(diǎn)贊，如果您的企業(yè)遇到，資金，市場(chǎng)，品牌，利潤(rùn)低，投資，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，資本運(yùn)作等難題，歡迎從我的首頁(yè)導(dǎo)航條中點(diǎn)擊加入我的“圈子”提出咨詢(xún)，謝謝您們的支持。