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柴油批發(fā)業(yè)務(wù)怎么跑,調(diào)理品批發(fā)怎么跑業(yè)務(wù)

來(lái)源:整理 時(shí)間:2022-07-15 08:05:41 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

批發(fā)部要知道信息是最要流通的、常規(guī)的跑店已經(jīng)不能夠達(dá)到你業(yè)務(wù)的要求、你要建一個(gè)實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)表、讓你的客戶知道怎么用。社區(qū)超市、小型便利店、糧油調(diào)味店相對(duì)會(huì)容易些,首先每天出門前先規(guī)劃好路線,跑業(yè)務(wù)最怕沒有規(guī)劃,這樣就沒有效率,并且每去一家店做記錄,標(biāo)記好位置和基本信息,以便日后使用方便。

1、調(diào)理品批發(fā)怎么跑業(yè)務(wù)?

調(diào)理品批發(fā)怎么跑業(yè)務(wù)

渠道銷售,終端為王首先你要明白做調(diào)味品的是要做渠道,我們的客戶是終端店:大型商超、社區(qū)超市、小型便利店,糧油調(diào)味店!每一個(gè)渠道的都有每一個(gè)渠道不同的銷售策略!大型商場(chǎng)會(huì)收取條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用!做大型商場(chǎng)首先你要確定是誰(shuí)再負(fù)責(zé)上新品,這個(gè)人在企業(yè)里是經(jīng)理?是老板?是股東?他是什么樣的性格?他有沒有什么喜好等,全部都要提前了解,他已經(jīng)上了那些同類產(chǎn)品,銷量怎么樣?別人家的產(chǎn)品利潤(rùn)是多少?商超都是要掙錢的,他不會(huì)特別在乎是否是大品牌,他只在乎利潤(rùn)多少!這些可以通過(guò)已經(jīng)和這家商場(chǎng)合作的其他品類業(yè)務(wù)員那里得到,也就一頓飯就可以搞定!當(dāng)了解清楚這些后,要用我們的優(yōu)勢(shì)和同類產(chǎn)品劣勢(shì)相比較,去找這家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人談,一定要爭(zhēng)取最好的位置,因?yàn)閯偤献?,?duì)方一般不會(huì)給好位置,但至少會(huì)讓我們的產(chǎn)品進(jìn)店!產(chǎn)品進(jìn)店后如果有條件就做活動(dòng),找促銷員,推薦我們的產(chǎn)品,提升銷量,這樣我們?cè)偃フ邑?fù)責(zé)人要好位置就會(huì)有籌碼,因?yàn)槲覀円呀?jīng)有一定的銷量,一般會(huì)考慮給我們一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的位置,這樣我們的銷量也會(huì)一步一步提升!社區(qū)超市、小型便利店、糧油調(diào)味店相對(duì)會(huì)容易些,首先每天出門前先規(guī)劃好路線,跑業(yè)務(wù)最怕沒有規(guī)劃,這樣就沒有效率,并且每去一家店做記錄,標(biāo)記好位置和基本信息,以便日后使用方便!一般這樣的店老板都會(huì)在店,進(jìn)店先表明身份,之后不要硬推銷,詢問當(dāng)下店面情況和同類產(chǎn)品有哪些和銷量,嘗試詢問有沒有合作的機(jī)會(huì),記錄情況!一般這樣的小超市不做什么活動(dòng)和會(huì)員之類的,在沒有上我們產(chǎn)品之前一定要先了解清楚,這家店和老板本人的情況,銷售最忌諱盲目的鋪貨,可能人家都要轉(zhuǎn)店不想干了,你還傻傻的鋪貨!在沒有合作之前先給老板支幾招比較實(shí)用的活動(dòng)或方案,這時(shí)候你們之間的信任就增加,這樣你也會(huì)了解清楚他的情況,這樣合作就會(huì)達(dá)成!渠道銷售最重要的就是客情,就是我們能幫助客戶多少,給客戶解決哪些問題,這樣我們會(huì)做的比較輕松!銷售需要循序漸進(jìn),和客戶相處成為朋友,原則性一定要強(qiáng),事和情一定要分開,說(shuō)好幾號(hào)結(jié)賬一定要結(jié),這樣合作起來(lái)就會(huì)很愉快!希望對(duì)你有所幫助!。

2、怎么在批發(fā)部做好業(yè)務(wù)?

怎么在批發(fā)部做好業(yè)務(wù)

批發(fā)部要知道信息是最要流通的、常規(guī)的跑店已經(jīng)不能夠達(dá)到你業(yè)務(wù)的要求、你要建一個(gè)實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)表、讓你的客戶知道怎么用,經(jīng)常發(fā)一些活動(dòng)價(jià)的產(chǎn)品、來(lái)引導(dǎo)他們?nèi)ネ愕膶?shí)時(shí)價(jià)格。打開微信發(fā)現(xiàn)小程序搜索庫(kù)存表、讓業(yè)務(wù)員進(jìn)行電子單的憑證和實(shí)時(shí)的庫(kù)存量來(lái)管理、并把你的產(chǎn)品叫零售店進(jìn)行庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、這樣就你可以實(shí)時(shí)的了解到他的貨品還有多少、電子抄單不用上門,

3、怎樣經(jīng)營(yíng)柴油生意?

怎樣經(jīng)營(yíng)柴油生意

首先看你是想做批發(fā)還是零售?首先從批發(fā)來(lái)講,客源是指那些開著改裝車到處跑的小油販,距離你地方近的會(huì)自己來(lái)拉油,少就三五噸,多就10幾30噸,多就你自己送,你需要一臺(tái)合法掛靠運(yùn)輸公司的油罐車!具體買多大的車依你的客戶而定。常規(guī)利潤(rùn)每噸50元,當(dāng)然,在油價(jià)下跌的時(shí)候自己開票,存油,這里邊的利潤(rùn)是無(wú)法預(yù)計(jì)的,

我去年12月份中石油無(wú)票價(jià)開5280元每噸,過(guò)完年一路漲,到現(xiàn)在6200了。之前有廣東油,也就是走私油,便宜,利潤(rùn)空間大,油質(zhì)其實(shí)也不錯(cuò),不過(guò)需要運(yùn)回來(lái)再過(guò)濾!但是這個(gè)渠道隨著去年廣東的臺(tái)風(fēng)一起被掃掉了,現(xiàn)在比較少了。而且國(guó)家對(duì)于銷售劣質(zhì)成品油也打擊的厲害,所以不建議你違法冒險(xiǎn),客戶多的話,批發(fā)是不錯(cuò)的!需求周轉(zhuǎn)資金大!自己把握好進(jìn)油渠道和質(zhì)量!零售的話其實(shí)差不多,資金少一點(diǎn),盡量別墊資!利潤(rùn)比批發(fā)還大,每噸的利潤(rùn)達(dá)到600-1500之間,運(yùn)作模式差不多,低價(jià)屯油,多拉挖機(jī),工程機(jī)械!但是風(fēng)險(xiǎn)也大,因?yàn)槿魏蝹€(gè)人沒有成品油零售許可證的。

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