總之，正常情況下，建議關(guān)注成交量和掛單的關(guān)系，掛單量越大，個(gè)股波動(dòng)越明顯，成交量也就越大。就這樣過了5年，終于完全暴露了，很多公司的B2B推廣費(fèi)用是以前的好幾倍，甚至十幾倍，但是客戶成交量卻沒有同步增加，甚至從比率上看遠(yuǎn)低于以前，在交易時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)，總會(huì)有出現(xiàn)很多不堅(jiān)定的人，然后一點(diǎn)點(diǎn)賣出，都是很小的單子，但是連續(xù)賣了4個(gè)小時(shí)，一只幾手，幾十手的出貨，也能把成交量做上來，但是顯示在掛單欄里卻非常少。

1、為何股票買賣掛單很少，顯示成交量卻很多？

買賣掛單少，而成交量很多，這些大部分是價(jià)格高的股，正常情況下，掛單和買賣量成正比。有些個(gè)股，價(jià)格比較貴，比如貴州茅臺(tái)，一手現(xiàn)在也需要5萬多，掛單很少，但成家量很大，每拉升一個(gè)點(diǎn)數(shù)，就需要大量的資金，成交量代表的是一個(gè)股的活躍程度，一半價(jià)格越高的票越不活躍，因?yàn)榇蟛糠稚舳紱]有那么多的資金去參與。漲停板的股票也會(huì)出現(xiàn)這種情況，

如果一只股票漲停了，早上漲停的，如果市場(chǎng)環(huán)境比較差，可能會(huì)有一些人認(rèn)為該股明天會(huì)低開，不會(huì)再持續(xù)上漲。所以在交易時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)，總會(huì)有出現(xiàn)很多不堅(jiān)定的人，然后一點(diǎn)點(diǎn)賣出，都是很小的單子，但是連續(xù)賣了4個(gè)小時(shí)，一只幾手，幾十手的出貨，也能把成交量做上來，但是顯示在掛單欄里卻非常少，總之，正常情況下，建議關(guān)注成交量和掛單的關(guān)系，掛單量越大，個(gè)股波動(dòng)越明顯，成交量也就越大。

2、有人說外貿(mào)B2B做了大量的營(yíng)銷推廣，詢盤也很多，但是成交量卻很低，這是為什么？

哈哈，這是外貿(mào)人的痛點(diǎn)，作為一個(gè)深圳十年老外貿(mào)我先來說一下自己的看法，希望可以拋磚引玉，吸引更多外貿(mào)精英關(guān)注討論這個(gè)問題，最終解決問題，我是從2011年開始進(jìn)入外貿(mào)這一行，剛?cè)胄械臅r(shí)候，是在深圳南山學(xué)府路的一家外貿(mào)公司，這個(gè)公司雖然規(guī)模很小，還在居民樓辦公，老板也很摳，但是公司卻擁有非常齊全的外貿(mào)推廣平臺(tái)，比如我們熟知的阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，還有大家很少接觸的敦煌網(wǎng)，ECVV,EC21等等，當(dāng)然公司的主要外貿(mào)平臺(tái)是前面三個(gè)，我平時(shí)操作最多的也是前面這三個(gè)平臺(tái)。

剛開始的時(shí)候，三大B2B平臺(tái)還是有一點(diǎn)效果的，在2011年的時(shí)候，平臺(tái)燒錢的風(fēng)氣還沒完全形成，擁有一個(gè)基本權(quán)益的賬號(hào)都能收到詢盤，并且詢盤的成交率比較高，但是后來形勢(shì)慢慢地發(fā)生了變化，越來越多的供應(yīng)商涌入B2B平臺(tái)，平臺(tái)也開啟了割韭菜模式，不斷地提高推廣費(fèi)用，與此同時(shí)詢盤的數(shù)量也莫名其妙地增加了，成交率卻下降了，只是在這個(gè)時(shí)候這種情況還不明顯。

就這樣過了5年，終于完全暴露了，很多公司的B2B推廣費(fèi)用是以前的好幾倍，甚至十幾倍，但是客戶成交量卻沒有同步增加，甚至從比率上看遠(yuǎn)低于以前，經(jīng)過分析，可能有如下原因：經(jīng)過長(zhǎng)期的研究發(fā)現(xiàn)，B2B平臺(tái)里面很多詢盤都是有頭無尾的，也就是說，雖然供應(yīng)商收到了詢盤，但是無論怎樣都聯(lián)系不上客戶，無論是郵件還是電話，甚至通過站內(nèi)渠道都無法聯(lián)系到客戶。

所以我非常懷疑這些客戶是虛構(gòu)出來的，只是為了增加平臺(tái)的詢盤數(shù)量而已，滿足供應(yīng)商在數(shù)量上的要求，從而讓供應(yīng)商相信推廣有效果，進(jìn)而增加推廣費(fèi)用，根據(jù)使用情況來看，這種情況XX資源最嚴(yán)重，幾乎是公開造假，所以這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在幾乎被外貿(mào)人拋棄，XX制造網(wǎng)也存在，XX國(guó)際站現(xiàn)在也有點(diǎn)追隨XX資源的感覺。B2B詢盤客戶是真實(shí)客戶的情況下，成交率依然很低，這是因?yàn)檫@里面很多詢盤的目的不是采購(gòu)而是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在的老外非常聰明，懂得貨比三家的道理，所以這些詢盤客戶即使是真實(shí)存在的，依然很難成交，

比如一個(gè)老外要進(jìn)行采購(gòu)，他同時(shí)給B2B里面的10個(gè)供應(yīng)商發(fā)送詢盤，最終找一個(gè)供應(yīng)商下單，那么剩下的9家就是陪跑的。如果所有客戶都是這樣比價(jià)然后確定，那么整個(gè)平臺(tái)的詢盤成交率就是10%左右，但是實(shí)際情況比這個(gè)更糟糕，我問過一些私交甚好的國(guó)外客戶，他們有的一次給幾十家發(fā)送詢盤，如果都如此，那么整個(gè)B2B平臺(tái)的詢盤成交率就在5%以下。

在這種情況下，供應(yīng)商做B2B推廣就是一個(gè)悲劇，這也是為什么廣大供應(yīng)商都反對(duì)B2B平臺(tái)里面的比價(jià)功能以及群發(fā)功能，因?yàn)檫@樣會(huì)降低供應(yīng)商的成交率以及利潤(rùn)率，理論上講，如果供應(yīng)商在客戶面前完全透明，那么供應(yīng)商的利潤(rùn)將無限趨近于零。但是很可惜的是，有的B2B平臺(tái)，為了拉攏討好國(guó)外客戶，一意孤行，以犧牲供應(yīng)商的代價(jià)換取流量。