我們想一想如果做生意，用戶不看價(jià)錢這意味著什么。微信和QQ，是騰訊獲取用戶的最核心入口，真正賺錢的是騰訊的游戲、廣告、企業(yè)服務(wù)，有些人可能會(huì)問，為什么微信和QQ的用戶量這么大，馬化騰為什么不收取會(huì)員費(fèi)或者其他的費(fèi)用，這樣就可以提高騰訊的年收入。

1、微信和QQ不收費(fèi)，馬化騰身家超2500億，騰訊靠什么賺錢？

微信和QQ，是騰訊獲取用戶的最核心入口，真正賺錢的是騰訊的游戲、廣告、企業(yè)服務(wù)。有些人可能會(huì)問，為什么微信和QQ的用戶量這么大，馬化騰為什么不收取會(huì)員費(fèi)或者其他的費(fèi)用，這樣就可以提高騰訊的年收入，如果真的這樣做，不但不會(huì)增加年收入，反而會(huì)導(dǎo)致微信和QQ用戶的流失！微信和QQ如果收年費(fèi)，那么對(duì)于用戶來講，市面上那么多社交工具，完全可以選擇其他免費(fèi)的社交軟件去使用，那么對(duì)于騰訊則會(huì)失去這部分用戶。

如果騰訊一旦失去了用戶，那么則意味著失去流量的支持，那么對(duì)于騰訊的游戲、廣告和企業(yè)服務(wù)則就失去了支點(diǎn)，支點(diǎn)都沒有了，如何撬動(dòng)地球！因此，對(duì)于騰訊來講，微信和QQ是其獲取流量的核武器，但是騰訊卻不能將這一部分流量進(jìn)行收費(fèi)，它可以通過變相的去將這些流量進(jìn)行變現(xiàn)，比如剛提到的游戲、廣告等業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該要了解到，對(duì)于像騰訊一樣的企業(yè)，特別是純互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)的企業(yè)，流量是最好的護(hù)城河，有了流量則意味著有了用戶可以經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)好用戶才是最大的價(jià)值。

2、為什么微信和QQ都是免費(fèi)，馬化騰還那么有錢，騰訊靠什么賺錢的？

眾所周知，騰訊旗下的所有游戲都是免費(fèi)的，只要有QQ號(hào)或者微信號(hào)就可以注冊(cè)登錄，雖然游戲是免費(fèi)的，但是想要進(jìn)一步提升游戲體驗(yàn)就需要用戶花錢買各種各樣的禮包。關(guān)鍵是，為了刺激用戶消費(fèi)，各個(gè)游戲策劃是使出了渾身解數(shù)，有網(wǎng)友稱，在騰訊游戲里面，只要充錢，你就能變強(qiáng)！Q幣，各種皮膚，就是個(gè)虛擬的程序，等于印鈔機(jī)廣告，各類廣告也可以產(chǎn)生收益企業(yè)QQ，企業(yè)微信，都有收費(fèi)的項(xiàng)目。

3、馬云，馬化騰等人的錢這輩子花不完，為什么還要不停地賺錢？

因?yàn)橐坏┩Ｖ官嶅X，馬云就失敗了，要明白這個(gè)道理大家需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，淘寶一旦停下來，就需要給電商兌現(xiàn)營(yíng)業(yè)款，兌現(xiàn)不了就是違約責(zé)任，后果可想而知，因?yàn)闀r(shí)間天天都在發(fā)生，買賣天天都在發(fā)生，收支天天都在運(yùn)轉(zhuǎn)，就不會(huì)發(fā)生兌現(xiàn)不了的事，所以馬云真的是停不下來，不敢停，更停不起。如果微信停止會(huì)出現(xiàn)什么問題呢？其他公司很可能弄一個(gè)類似微信的社交軟件投放市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，人們的生活習(xí)慣一旦發(fā)生改變，微信再想回到大家的手機(jī)上可就難了，

4、雷軍一向是按成本價(jià)賣手機(jī)，那么他到底靠什么賺到了幾百億的資產(chǎn)？

對(duì)于這個(gè)問題只能用一句話來概括“你大爺永遠(yuǎn)是你大爺，雷軍已經(jīng)不是以前的雷軍了”。你如果現(xiàn)在還認(rèn)為小米是賣手機(jī)的公司？navie，雷軍自己給出的定義是：“小米是手機(jī)公司，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，更是新零售公司”。小米的鐵人三項(xiàng)看了這張圖，就更能理解小米所有的戰(zhàn)略，小米手機(jī)做得好，帶動(dòng)了小米網(wǎng)的銷售，小米網(wǎng)做起來以后，又銷售了更多的手機(jī)給用戶，然后在小米手機(jī)里預(yù)置了小米商城APP又再次拉動(dòng)了銷售，簡(jiǎn)單講就是爆品推動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)又推動(dòng)爆品，是一種良性互動(dòng)的模式。

接著小米更大的戰(zhàn)略突破是做了小米之家，小米之家是具備電商效率的線下零售店，每平方米的坪效是27萬(wàn)人民幣，目前排在世界第二。雷軍認(rèn)為小米之家是小米在過去幾年巨大的創(chuàng)新，所以小米一直在做生態(tài)，生態(tài)搭建好之后，用一兩百種產(chǎn)品黏住客戶，總有一款產(chǎn)品能打動(dòng)人心的，雖然小米的手機(jī)不掙錢，但是總有盈利的單品，有一位偉大的哲人說過：“戰(zhàn)術(shù)的失敗并不影響戰(zhàn)略的成功”（喜歡我的讀者都知道，這句話其實(shí)是我說的），其實(shí)小米就是通過便宜的手機(jī)作為切入點(diǎn)來搭建生態(tài)的，是一個(gè)敲門磚。