要回答什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷(xiāo)售,不如變換一個(gè)角度,說(shuō)一說(shuō)什么樣的人適合做保險(xiǎn)銷(xiāo)售。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò),成功者都做過(guò)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售就是人生,從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售的第二點(diǎn)要求具備專(zhuān)業(yè)知識(shí),保險(xiǎn)銷(xiāo)售應(yīng)該是具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人,保險(xiǎn)銷(xiāo)售首先要對(duì)于人性、人生、生命周期有著較為深刻的認(rèn)識(shí),因?yàn)橹挥邢忍霰kU(xiǎn)去認(rèn)知保險(xiǎn),才能夠知道它在我們從出生到墳?zāi)沟娜^(guò)程中究竟扮演著什么角色。
1、什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷(xiāo)售?
要回答什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷(xiāo)售,不如變換一個(gè)角度,說(shuō)一說(shuō)什么樣的人適合做保險(xiǎn)銷(xiāo)售。以下所有的論述只針對(duì)個(gè)人或者家庭,不涉及企業(yè)保險(xiǎn)保障規(guī)劃方面,保險(xiǎn)作為金融領(lǐng)域里一個(gè)重要的組成部分,特別是在家庭資產(chǎn)配置中的唯一防御性賬戶(hù),對(duì)于個(gè)人、家庭都有著舉足輕重的作用。因此保險(xiǎn)銷(xiāo)售首先要對(duì)于人性、人生、生命周期有著較為深刻的認(rèn)識(shí),因?yàn)橹挥邢忍霰kU(xiǎn)去認(rèn)知保險(xiǎn),才能夠知道它在我們從出生到墳?zāi)沟娜^(guò)程中究竟扮演著什么角色,
從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售的第二點(diǎn)要求具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)。和銀行、證券、期貨等其他金融領(lǐng)域一樣,保險(xiǎn)從業(yè)者是需要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的,誠(chéng)然這種專(zhuān)業(yè)會(huì)附著在溝通、談判技巧、親和力等等方面,但是不可否認(rèn)的是一個(gè)好的保險(xiǎn)銷(xiāo)售一定是一個(gè)專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)大的人。特別是在當(dāng)前家庭保險(xiǎn)需求多樣化的背景下,如果沒(méi)有扎實(shí)的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),是不可能帶給客戶(hù)良好的保險(xiǎn)服務(wù)的,
再深入來(lái)講,保險(xiǎn)也是一門(mén)交叉學(xué)科,除了保險(xiǎn)之外,還要從業(yè)者具備投資、法律、醫(yī)學(xué)等方面的知識(shí),只有成為一個(gè)復(fù)合型的專(zhuān)門(mén)人才,才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。第三,保險(xiǎn)銷(xiāo)售應(yīng)該是具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人,市場(chǎng)會(huì)倒逼我們反思,客戶(hù)會(huì)倒逼我們成長(zhǎng),如果沒(méi)有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,很容易就被日新月異的行業(yè)發(fā)展所拋棄。所以,向書(shū)本學(xué)、向同行學(xué)、向客戶(hù)學(xué)、向市場(chǎng)學(xué),抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶給我們的知識(shí)海洋,篩選適合自己的知識(shí)內(nèi)容,才能夠在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)立足,
2、保險(xiǎn)銷(xiāo)售值得去做嗎?
謝謝邀請(qǐng),在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展,前途非常大,而且正當(dāng)時(shí)!不管是國(guó)家政策還是國(guó)民意識(shí),都非常有利于在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。不過(guò),需要較正一下態(tài)度和立場(chǎng),不是“賣(mài)”保險(xiǎn),而是“用”保險(xiǎn)這個(gè)工具為客戶(hù)服務(wù),“賣(mài)”和“用”看起來(lái)一字之差,但是之間差別非常大。1、立場(chǎng)和出發(fā)點(diǎn)不一樣,決定了在服務(wù)過(guò)程中是否能充分客觀;2、“賣(mài)”是和客戶(hù)對(duì)立,面對(duì)面,“用”是很客戶(hù)肩并肩,
3、很多銷(xiāo)售的工作,都沒(méi)有幫你買(mǎi)社會(huì)險(xiǎn),公積金,為什么還有那么多人做?
銷(xiāo)售工作這么吸引人主要有兩個(gè)原因:一是因?yàn)閼{自己能力賺錢(qián);二是積累經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,創(chuàng)出自己一番事業(yè)。01銷(xiāo)售工作的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低,能者勝之銷(xiāo)售工作的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低,對(duì)學(xué)歷、證書(shū)等沒(méi)有很高的要求,只要自己肯努力,肯堅(jiān)持,肯挑戰(zhàn),都可以在銷(xiāo)售行業(yè)找到一份工作,拿我身邊的例子來(lái)說(shuō),有一個(gè)表妹只有中專(zhuān)學(xué)歷,20出頭的年紀(jì),在三線(xiàn)城市找工作比較困難,但是自從她在保險(xiǎn)行業(yè)做銷(xiāo)售工作,門(mén)檻較低,加上表達(dá)能力比較強(qiáng),且如今人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng),她的銷(xiāo)售工作做得有聲有色,月薪過(guò)萬(wàn)都是經(jīng)常的事。
雖然說(shuō)經(jīng)常加班加點(diǎn),但是這種懷著希望與挑戰(zhàn)的工作,讓她非常有成就感,而且團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化也比較好,年輕人聚在一起,更有奮斗的前景,這也是很多人選擇銷(xiāo)售工作的原因。02付出與回報(bào)成正比的銷(xiāo)售工作讓很多人看見(jiàn)了未來(lái)付出與回報(bào)最成正比的職業(yè)讓很多敢拼敢闖的年輕人為之奮斗,與其死守著一個(gè)月3000元的工資,倒不如去做銷(xiāo)售工作,雖然底薪2000元,但是只要有業(yè)績(jī)就有提成,如果做得好的話(huà),一個(gè)月的收入都可以達(dá)到別人一年的收入,
另外銷(xiāo)售訂單成交的時(shí)候,帶來(lái)的滿(mǎn)足感與成就感,是朝九晚五的工作所不能比擬的。不甘心平庸的生活,想要憑借自己的能力闖出一番天地,想快速“賺大錢(qián)“,銷(xiāo)售行業(yè)讓你看得見(jiàn)未來(lái),03銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)了各種挑戰(zhàn)與無(wú)限可能!格力電器董事長(zhǎng)董明珠一直伴隨著話(huà)題,強(qiáng)勢(shì)的性格與霸氣的風(fēng)格帶著隔離空調(diào)市場(chǎng)一路領(lǐng)先,很多人只看到了董姐這些年的風(fēng)光,卻不知道她的董事長(zhǎng)的程璐之路就是從基層銷(xiāo)售員開(kāi)始的。