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為什么金融公司總?cè)比?為什么保險(xiǎn)公司總是在招人

來源:整理 時(shí)間:2022-08-12 19:25:12 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

這些離職的人,因?yàn)殡x職后的空缺讓公司不得不重新招人。保險(xiǎn)公司為什么一直在增員呢,久而久之就出現(xiàn)了有些金融公司一直處于招聘的狀態(tài),招聘門檻低傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)在普通老百姓眼里形象并不好,俗話不是說嗎,“一人干保險(xiǎn),全家不要臉”,“保險(xiǎn)就是騙人的”,“保險(xiǎn)是坑”,相當(dāng)一部分人不愿意干這行,稀里糊涂進(jìn)來的有一大半是被人連哄帶騙“拐”進(jìn)來的,可能這么說有點(diǎn)夸張,但這種情況不在少數(shù)。

1、為什么有些金融公司經(jīng)常招人?

為什么有些金融公司經(jīng)常招人

這個(gè)問題從兩方面去考慮:公司本身和職員本身從公司層面出發(fā):金融公司分很多種,但是人員流失替換速度較大的,一般都是初創(chuàng)企業(yè),而且一般都是一些做普惠金融或者金融銷售的底層職業(yè)。這類職業(yè)對(duì)公司來說,付出的代價(jià)小,一段時(shí)間的試用之后,如果能給公司帶來利益,那么會(huì)很快提升,如果帶不來,沒關(guān)系,繼續(xù)壓低你的待遇,同時(shí)尋找代替的人,

久而久之就出現(xiàn)了有些金融公司一直處于招聘的狀態(tài)。從職員層面出發(fā):1、與預(yù)期不符,有些從業(yè)人員初進(jìn)一家公司時(shí)對(duì)公司內(nèi)部不是很了解,一段時(shí)間之后逐步了解,對(duì)公司的文化,工作氛圍等一些問題有些反感,那么就會(huì)離職。2、薪資待遇不滿足,金融板塊是一個(gè)大起大落的板塊,尤其是銷售,底薪非常低,但是人品爆發(fā)做了一個(gè)大額的單子,或者是找到了一個(gè)土豪客戶,那收入就非??捎^,但這畢竟是少數(shù)。

所以大多數(shù)還是依靠可憐的底薪,撐不住了就走了,這些離職的人,因?yàn)殡x職后的空缺讓公司不得不重新招人。形成循環(huán)就成了公司一直在招人,金融板塊人員替換率很大,但一般都是中低職位,高層的替換則不會(huì)那么頻繁。所以人員替換率高,也證明一種機(jī)會(huì),面對(duì)新員工,你是老員工,堅(jiān)持下去,被提拔的可能性高,所以如果可以不要輕易換工作,換來換去還是在底層徘徊,最終得不償失。

2、為什么保險(xiǎn)公司總是在招人?

為什么保險(xiǎn)公司總是在招人

你好,這個(gè)問題提的相當(dāng)有水平,首先給你贊一個(gè),大家都知道,保險(xiǎn)公司總是在不停地招聘,有個(gè)行業(yè)專用術(shù)語,叫做增員,就是指保險(xiǎn)公司招進(jìn)來的新人,以及保險(xiǎn)公司招募新人的動(dòng)作。那么保險(xiǎn)公司為什么一直在增員呢?我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因,招聘門檻低傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)在普通老百姓眼里形象并不好,俗話不是說嗎,“一人干保險(xiǎn),全家不要臉”,“保險(xiǎn)就是騙人的”,“保險(xiǎn)是坑”,相當(dāng)一部分人不愿意干這行,稀里糊涂進(jìn)來的有一大半是被人連哄帶騙“拐”進(jìn)來的,可能這么說有點(diǎn)夸張,但這種情況不在少數(shù)。

因?yàn)楸kU(xiǎn)業(yè)務(wù)員的負(fù)面形象,但凡能找到工作的都不愿意進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè),覺得丟人??!保險(xiǎn)公司也很清楚,把招聘門檻降的很低很低,只要愿意來就行,這樣導(dǎo)致增員的新人整體素質(zhì)不高,缺乏學(xué)習(xí)能力,沒有毅力和信心堅(jiān)持下去。留存門檻高新人招募進(jìn)來以后,就是一系列的培訓(xùn),行業(yè)外人士稱之為“洗腦”,就是灌輸保險(xiǎn)的理念,保險(xiǎn)的意義與功用,以及一整套促進(jìn)成交的談單話術(shù),

培訓(xùn)過后,就會(huì)有部分新人開始給自己投保,給家人投保,勸親戚朋友投保。自己身邊的資源用完了,轉(zhuǎn)介紹需要時(shí)間經(jīng)營,但是保險(xiǎn)公司每個(gè)月都有考核指標(biāo),完不成就要被銷號(hào),于是新人被刷掉一批,還有一部分新人,培訓(xùn)以后覺得保險(xiǎn)太復(fù)雜了,自己臉皮薄,不好意思去跟親戚朋友熟人講保險(xiǎn),或者擔(dān)心自己講不好碰壁,進(jìn)而喪失信心,也會(huì)從保險(xiǎn)行業(yè)流失,無法留存。

招募的新人中有相當(dāng)一部分會(huì)成為客戶,新增員在培訓(xùn)過后會(huì)買各種自保件,以后即便新人離職,但保單收進(jìn)來的保費(fèi)會(huì)鎖定后續(xù)十幾甚至二十年的現(xiàn)金流,只要新人不退保,這筆現(xiàn)金流每年都會(huì)流進(jìn)保險(xiǎn)公司賬戶,這是一筆不小的保費(fèi)收入。畢竟新招募的增員在培訓(xùn)過后多少有些保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí),明白保險(xiǎn)的重要性,以后即便因?yàn)楦鞣N原因離職,也不希望因?yàn)橥吮=o自己帶來損失,更不愿意失去保障,反而會(huì)咬牙堅(jiān)持繳費(fèi),

從這個(gè)角度來看,保險(xiǎn)公司招募的不是新人,而是客戶。與其說是增員,不如說是吸引投保招攬保費(fèi),保險(xiǎn)公司基本法決定了業(yè)務(wù)人員的去留保險(xiǎn)公司的基本法相對(duì)來說比較嚴(yán)苛,每個(gè)季度都有考核,如果不能維持考核,會(huì)被銷號(hào)以及降級(jí)處理,加之保險(xiǎn)行業(yè)除了內(nèi)勤和高級(jí)管理人員,一切都靠業(yè)績(jī)說話,沒有業(yè)績(jī)就沒有收入,沒有收入就無法維持日常生活,這對(duì)新人來說是一個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

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