筆者之前在4S店工作的時(shí)候也是希望客戶能夠貸款買車,第1個(gè)原因就是貸款買車要比全款買車拿的提成多,而且雖然說貸款買車比全款買車多優(yōu)惠了幾千人,但是最后計(jì)算整車?yán)麧櫟臅r(shí)候,貸款買車還是會(huì)比全款買車多掙了很多錢,如果是全款買車,一臺(tái)車子的單車提成可能就在200元或者是300元左右,那么如果是貸款買車,提成可以加到800~1000元。
1、買車時(shí)你會(huì)選擇全款還是貸款,為什么感覺4S店貸款買優(yōu)惠更大?
工作穩(wěn)定,收入尚可,無“壓力”,資金充裕,就考慮全款買車。生活壓力大、收入一般,或企業(yè)融資難,就考慮貸款買車,為何感覺貸款買車優(yōu)惠更大?全款買車與貸款買車,拋棄資金貶值來講,全款和貸款經(jīng)銷商權(quán)衡掙錢差不多,或許分期付款還多掙點(diǎn)。感覺分期優(yōu)惠更大是因?yàn)檐噧r(jià)在經(jīng)銷商規(guī)定的最低價(jià)格基礎(chǔ)上給您又優(yōu)惠了1萬元,經(jīng)銷商不可能賠錢,又從貸款中找補(bǔ)差價(jià),如果您談判能力強(qiáng)或懂金融,那么經(jīng)銷商找補(bǔ)的就少,車價(jià)減少一萬相應(yīng)的貸款利息也少交點(diǎn),但貸款三年或五年,您交的利息款、服務(wù)費(fèi)用等絕對(duì)大于車價(jià)優(yōu)惠的一萬元,
2、為什么貸款買車比全款還要便宜?
貸款買車和全款買車那個(gè)便宜?算是老生常談了,我們拿一個(gè)實(shí)際例子算一下就一目了然了。我就按10萬裸車價(jià)為例,全款買車的費(fèi)用清單如上圖一個(gè)10萬的車子,全款大概在117100元。還有一些出庫費(fèi)、室內(nèi)裝潢我沒算,因?yàn)檫@些費(fèi)用跟是不是貸款沒關(guān)系,只要買車都要付錢,大家在全款買車的時(shí)候多注意一下保險(xiǎn),保險(xiǎn)我建議大家自己買。
因?yàn)榈昀锩嬉话愣际墙o你買全險(xiǎn),這樣店里面的保險(xiǎn)返傭也多一些,還有一個(gè)要注意的是上牌費(fèi)用,上牌費(fèi)我是按500市場價(jià)算的。如果店里面給你算的很高話,你可以自己上牌,一般本地牌照就200不到的費(fèi)用成本,貸款的費(fèi)用清單。如上圖貸款買車的話會(huì)比全款多一些貸款費(fèi)用,還有貸款的利息,所以貸款買車在總的費(fèi)用上肯定比全款貴。
比如:這個(gè)10萬車價(jià)的車子,貸款就會(huì)比全款貴11800元,這里有8400的貸款利息和3400的貸款費(fèi)用。這些錢是我們要實(shí)打?qū)嵞贸鰜淼?,而且我算的都是按市場價(jià)的,有些黑心點(diǎn)的車商算的只會(huì)更高。我來說一下那些需要注意一下,第一個(gè)貸款利息:3年12%得利息是銀行的正常利息,就像貸款7萬,利息8400。如果車行給你算貸款的時(shí)候超過這個(gè)利息,那不用說了,他肯定把利息做高了,
(利息做高,車行可以拿到貸款返傭,做的越高返的越高。)第二個(gè)手續(xù)費(fèi):一般是收3%的貸款額,你可以和他們商量一下,弄到2%或者1%什么的,看自己得砍價(jià)本事。這個(gè)費(fèi)用就是交多少車行賺多少,一點(diǎn)成本都沒有,第三個(gè)GPS費(fèi):GPS成本就300,一般市場價(jià)收個(gè)500到1000。第四個(gè)抵押費(fèi):這個(gè)費(fèi)用和上牌費(fèi)是一樣樣的,市場價(jià)就500左右,
為什么一直給你推貸款?車行是為了盈利的,他一直給推薦貸款,是因?yàn)橘J款可以增加利潤。貸款的話你需要多付11800元,這里面有3400的費(fèi)用店里面賺走了,利息還能返個(gè)2100左右,店里面就多賺了5500。一般廠家也會(huì)給店里面制定貸款比例,就是100臺(tái)車?yán)锩姹仨毷嵌嗌儋J款賣出去的,總結(jié)貸款買車整體費(fèi)用上是肯定比全款買車高的,貸款買車唯一的優(yōu)點(diǎn)就是不用一次性付清車款,讓很多人可以用一半左右的錢把車開走。
3、在4S店買車,為何貸款可以比全款優(yōu)惠多?這里面有什么貓膩嗎?
最近在后臺(tái)收到了一位小伙伴的留言,說自己準(zhǔn)備到4S店買車,然后和店里的銷售人員也談了一下價(jià)格,走的時(shí)候銷售人員告訴他如果貸款買車還可以多優(yōu)惠幾千元,贈(zèng)送的汽車裝潢還可以更多一些,只不過在貸款買車的時(shí)候,收費(fèi)項(xiàng)目上比全款買車多了幾個(gè),貸款買車是不是真的要比全款買車多優(yōu)惠了呢?筆者之間在4S也工作過一段時(shí)間,今天就和大家來聊一聊這個(gè)問題,
筆者之前在4S店工作的時(shí)候也是希望客戶能夠貸款買車,第1個(gè)原因就是貸款買車要比全款買車拿的提成多,而且雖然說貸款買車比全款買車多優(yōu)惠了幾千人,但是最后計(jì)算整車?yán)麧櫟臅r(shí)候,貸款買車還是會(huì)比全款買車多掙了很多錢,如果是全款買車,一臺(tái)車子的單車提成可能就在200元或者是300元左右,那么如果是貸款買車,提成可以加到800~1000元。