保險(xiǎn)公司的盈利主要是是通過(guò)“三差益”來(lái)實(shí)現(xiàn)的，具體分為“死差益”、“費(fèi)差益”和“利差益”。來(lái)保險(xiǎn)公司賺錢無(wú)非就是業(yè)務(wù)收入和收割新人，假設(shè)保險(xiǎn)公司是按照收多少賠多少的方式收取的保費(fèi)，那么按理說(shuō)這100個(gè)人死到90個(gè)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司收的錢就該都花出去了才對(duì)。

1、保險(xiǎn)公司如何盈利？

保險(xiǎn)公司的盈利主要是是通過(guò)“三差益”來(lái)實(shí)現(xiàn)的，具體分為“死差益”、“費(fèi)差益”和“利差益”。老師將分別對(duì)這“三差益”進(jìn)行舉例說(shuō)明，一，“死差益”指實(shí)際死亡人數(shù)比預(yù)定死亡人數(shù)少時(shí)產(chǎn)生的利益；比如基于當(dāng)時(shí)的醫(yī)療水平100個(gè)得癌癥的要死90個(gè)，于是保險(xiǎn)公司就按照這樣的概率來(lái)定保費(fèi)?？蛻粼诮涣隋X后，患癌癥死亡就可以獲得賠償，

假設(shè)保險(xiǎn)公司是按照收多少賠多少的方式收取的保費(fèi)，那么按理說(shuō)這100個(gè)人死到90個(gè)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司收的錢就該都花出去了才對(duì)。但是現(xiàn)在癌癥已經(jīng)不是絕癥了，本來(lái)應(yīng)該死90個(gè)但實(shí)際只死了20個(gè)，那么之前收的那筆錢就有了相對(duì)的結(jié)余，這就是“死差益”，當(dāng)然這個(gè)也可能是負(fù)的，比如死了99個(gè)，那保險(xiǎn)公司就變成了“死差損”了。

這種情況在一年內(nèi)出現(xiàn)變化不明顯，但是放在20年或者更長(zhǎng)的時(shí)間中，就可能有可以確定的利潤(rùn)了，因?yàn)獒t(yī)療水平只會(huì)越來(lái)越高，很多疾病都會(huì)被慢慢攻克，相同的患者隨著時(shí)間的推移存活比例只會(huì)越來(lái)越高，二，“費(fèi)差益”指實(shí)際所用的營(yíng)業(yè)費(fèi)用比預(yù)定營(yíng)業(yè)費(fèi)用少時(shí)所產(chǎn)生的利益；本來(lái)預(yù)計(jì)為了維持這部分保費(fèi)的運(yùn)作，保險(xiǎn)公司需要向每個(gè)客戶收取一定的費(fèi)用，但是隨著時(shí)間推移，管理水平不斷提高，保險(xiǎn)公司不需要那么多人、那么多錢來(lái)管理就可以達(dá)到更好的管理效果，那么就可能出現(xiàn)營(yíng)業(yè)費(fèi)用方面的結(jié)余。

三，“利差益”指保險(xiǎn)資金投資運(yùn)用收益率高于有效保險(xiǎn)合同的平均預(yù)定利率而產(chǎn)生的利益；是保險(xiǎn)公司承諾在交錢的20年后將返還你雙倍的錢，但當(dāng)?shù)搅?0年后，保險(xiǎn)公司用你的錢賺了400%的收益.那么除了給你2倍之外，剩下的就成了保險(xiǎn)公司的收益了，總結(jié)：蔣老師這樣舉例是為了更淺顯易懂，讓大家讀起來(lái)也容易明白，其實(shí)，在實(shí)際操作中，保險(xiǎn)公司會(huì)通過(guò)會(huì)計(jì)年度的結(jié)算方式，每年都會(huì)在賬面上體現(xiàn)一定的盈利或者虧損，并不是等到錢都還給客戶后統(tǒng)一結(jié)算。

2、如何在保險(xiǎn)公司快速掙錢？

從事五年，目前在職，給你分析一下保險(xiǎn)公司賺錢的各種方式，來(lái)保險(xiǎn)公司賺錢無(wú)非就是業(yè)務(wù)收入和收割新人。業(yè)務(wù)收入要想賺錢必須有非常好的資源，保險(xiǎn)公司的平臺(tái)就是能最大限度的把你的資源變現(xiàn)，當(dāng)然壽險(xiǎn)變現(xiàn)是有成本的，包括但不限于維護(hù)關(guān)系和良心成本，如果是綜拓變現(xiàn)，這是目前成本最低的賺錢途徑，目前是大量行業(yè)的優(yōu)秀人才加入到這個(gè)搶錢的競(jìng)賽中。

還有一種收入方式就是收割新人，也就是所謂的團(tuán)隊(duì)收入，也叫組織發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)，總之一句話就是利用各種手段洗腦，類似傳銷，讓你晉升，晉升就需要投入業(yè)績(jī)和人力，給你灌輸?shù)氖巧侔l(fā)財(cái)?shù)睦碚?，給你灌輸事業(yè)要投入的理論，給你灌輸愛(ài)與責(zé)任的理論，給你灌輸簡(jiǎn)單聽(tīng)話照做的理論，不知不覺(jué)你就變成了韭菜，保險(xiǎn)公司的部經(jīng)理和總監(jiān)們靠的就是收割新人的血汗錢賺的盆滿钚滿，這就是為什么保險(xiǎn)公司要不斷宣傳收入明星，就是為了樹立一個(gè)偶遇，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，收入高的行業(yè)不需要偶像，只有收入差距特別大的行業(yè)才需要，比如傳銷，

這個(gè)行業(yè)呆久了，就發(fā)現(xiàn)傻子似的新人太多了，直接把28定律整成了19定律，最后絕大多人都成了炮灰，這是個(gè)吃人不吐骨頭的行業(yè)，留下來(lái)的人是被收割了，不甘心要復(fù)制一下來(lái)收割下一撥的韭菜。做為一個(gè)曾經(jīng)的韭菜，我奉勸想賺錢的人，除非真的是走投無(wú)路了，不要輕易選擇來(lái)與狼共舞，不要心存僥幸，你只是一個(gè)普通人而已，這里套路等你明白了就已經(jīng)晚了。