新零售是一種新模式，必然也迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。護(hù)城河是在你一開(kāi)始建立企業(yè)的時(shí)候，就要去挖的，所以，這里面要求創(chuàng)業(yè)者需要布局思維，知道如何“埋雷”，舉個(gè)例子，大家認(rèn)為海底撈的護(hù)城河是什么，盈利模式簡(jiǎn)單來(lái)就是你的賺錢(qián)路徑，麥當(dāng)勞大家都知道吧，很多人覺(jué)得麥當(dāng)勞是靠賣(mài)漢堡賺錢(qián)，其實(shí)漢堡只是麥當(dāng)勞的整體盈利極少一部分，麥當(dāng)勞的核心盈利有幾大塊，首先是品牌加盟費(fèi)，其次是物業(yè)升值，這才是麥當(dāng)勞的核心盈利點(diǎn)。

1、新零售是什么模式？

新零售是由馬云與小米科技創(chuàng)始人雷軍同天提出來(lái)的，而雷軍也聲稱(chēng)自己提出新零售要比馬云早那么一丟丟。新零售它是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，從而對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而重新打造商品零售行業(yè)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，從而形成全渠道去中心化的“線上＋線下＋物流”的新型模式，其核心是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。

例如：我們逛商場(chǎng)，看到心儀的衣服，但我們不會(huì)立刻下單購(gòu)買(mǎi)，而是先上網(wǎng)查看是否有相應(yīng)的折扣；同時(shí)我們也在旗艦店挑選，但又擔(dān)心自己成為“買(mǎi)家秀”，新零售要做的就是打破線上線下界限、追求產(chǎn)品與服務(wù)的極致體驗(yàn)，新零售是一種新模式，必然也迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。就在今年10月~11月，福布斯中國(guó)首次推出中國(guó)社交新零售影響力30人評(píng)選,尋找30位在新技術(shù)、新理念、新模式驅(qū)動(dòng)下的零售行業(yè)的領(lǐng)軍人物，

2、商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個(gè)組合概念，它包括六個(gè)方面，蔣老師總結(jié)為：定位、盈利、成本、復(fù)制、門(mén)檻、鏈接！世界著名管理學(xué)家彼得.德魯克說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?？梢?jiàn)商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的重要性！而生意是什么？其實(shí)通俗來(lái)講，就是賺錢(qián)，養(yǎng)家糊口、擺地?cái)?、賣(mài)水果、賣(mài)早餐、街邊理發(fā)、街頭藝術(shù)、甚至街頭算命看相，這些都叫生意，

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別在于哪？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)商業(yè)模式是生意的升級(jí)，缺乏商業(yè)模式的生意，做不大！接下來(lái)，蔣老師系統(tǒng)給大家來(lái)講一下，商業(yè)模式的六個(gè)要素：第一，定位企業(yè)和人一樣，如果想要成功，那么都需要定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果把每個(gè)企業(yè)比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果沒(méi)有GPS，那么你就會(huì)找不到方向，自然無(wú)法到達(dá)目的地。

如果一個(gè)人沒(méi)有定位，那就好像是蒙著眼睛在走路，隨時(shí)有可能掉進(jìn)坑里，企業(yè)的定位，如何來(lái)做呢？那要看你是準(zhǔn)備進(jìn)攻藍(lán)海市場(chǎng)，還是在紅海市場(chǎng)里面找藍(lán)海市場(chǎng)，一種是成為一個(gè)全新領(lǐng)域的第一名，另一種是成熟市場(chǎng)里面，挖掘出一個(gè)沒(méi)有被滿(mǎn)足的細(xì)分垂直市場(chǎng)，這樣你也可以很快成為唯一。在定位學(xué)里面，唯一就是第一，這叫以快取勝，

第二，盈利模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你的賺錢(qián)路徑，麥當(dāng)勞大家都知道吧，很多人覺(jué)得麥當(dāng)勞是靠賣(mài)漢堡賺錢(qián)，其實(shí)漢堡只是麥當(dāng)勞的整體盈利極少一部分，麥當(dāng)勞的核心盈利有幾大塊，首先是品牌加盟費(fèi)，其次是物業(yè)升值，這才是麥當(dāng)勞的核心盈利點(diǎn)。同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式更加多元化，比如說(shuō)美團(tuán)，其實(shí)通過(guò)大量補(bǔ)貼，把美團(tuán)外賣(mài)、美團(tuán)買(mǎi)菜、團(tuán)購(gòu)、酒店、機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做起來(lái)了，那么美團(tuán)就把控了流量，盈利模式主要有幾個(gè)快，首先是商家的分潤(rùn)，每成交一單，美團(tuán)要向商家收取一定的傭金，其次是廣告收入，商家要獲取流量，那么就要給美團(tuán)錢(qián)，把排名刷到前面去，這也是美團(tuán)豐厚的收入，但是光靠這兩塊收入，美團(tuán)如何快速收回前期投入成本？幾乎不可能，怎么辦？這時(shí)候通過(guò)資本市場(chǎng)獲利，因?yàn)槊缊F(tuán)有持續(xù)的流量，用戶(hù)量基數(shù)，那么資本市場(chǎng)是看好美團(tuán)的，股價(jià)上漲1元錢(qián)，美團(tuán)從資本市場(chǎng)獲利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傭金收益和廣告收益，

第三，成本如果光考慮收益，而忽略了成本，這樣的企業(yè)很容易失敗，很多人做生意，盲目追求營(yíng)業(yè)額，而忽略了成本，成本是一個(gè)宏觀概念，假如你的生產(chǎn)成本或者獲客成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，那么你的利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，假如品牌效應(yīng)是一樣的，那么你在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，你就完全處于劣勢(shì)。生產(chǎn)成本降低的途徑，最常用的就是通過(guò)大數(shù)據(jù)和規(guī)模生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)柔性生產(chǎn)，避免浪費(fèi)，而規(guī)?；?，可以降低單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。