銀行不光年初賣保險(xiǎn)，實(shí)際上銀行全年都在賣保險(xiǎn)，只是因?yàn)椤伴_門紅”的原因，銀行年初賣保險(xiǎn)搞促銷的力度比平時(shí)大一些。銀行賣保險(xiǎn)還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會(huì)也會(huì)出臺(tái)一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點(diǎn)要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險(xiǎn)銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險(xiǎn)收益率、以及其他一些銀保合作的要求。

1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)？

在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭(zhēng)取第二日突破。這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會(huì)極力推銷保險(xiǎn)，

二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來存款以推銷保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請(qǐng)客，答謝客戶，員工賣保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎(jiǎng)金池來，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤(rùn)都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大部分都來自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。

2、銀行為什么每年年初都要賣保險(xiǎn)？

銀行不光年初賣保險(xiǎn)，實(shí)際上銀行全年都在賣保險(xiǎn)，只是因?yàn)椤伴_門紅”的原因，銀行年初賣保險(xiǎn)搞促銷的力度比平時(shí)大一些，銀行賣保險(xiǎn)，也不知道是什么時(shí)候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情。當(dāng)然，銀行賣保險(xiǎn)還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會(huì)也會(huì)出臺(tái)一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點(diǎn)要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險(xiǎn)銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險(xiǎn)收益率、以及其他一些銀保合作的要求，

對(duì)于銀行來說，賣保險(xiǎn)傭金高，風(fēng)險(xiǎn)小，是創(chuàng)造中間收入的最佳渠道。因此，銀行給基層網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)的保險(xiǎn)任務(wù)也越來越重，每年年初，是銀行傳統(tǒng)的“開門紅”旺季，這一階段是居民回籠的主要時(shí)段，傳統(tǒng)中國(guó)春節(jié)前打工者拿到獎(jiǎng)金、商家拿回欠款，大家手中都有錢。有錢了去銀行是很自然的事，所以，這時(shí)節(jié)是銀行里最熱鬧的時(shí)候，銀行自然是希望業(yè)務(wù)越多越好。

3、為什么有人說要在銀行買保險(xiǎn)？

按照銀保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從銀行渠道購(gòu)買保險(xiǎn)的人相比較以往是呈下降趨勢(shì)！銀行早期主要銷售的是理財(cái)型的保險(xiǎn)，不過最近一兩年，隨著保險(xiǎn)觀念的普及，銀行也開始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品，雖然說每年從這個(gè)渠道銷售的保險(xiǎn)只占到保險(xiǎn)市場(chǎng)的一小部分，但是各家保險(xiǎn)公司也不想丟棄這塊肉。有人想要從銀行購(gòu)買保險(xiǎn)也不奇怪，也許這個(gè)人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)，

4、為什么有些銀行要買保險(xiǎn)利率才會(huì)低？

這個(gè)屬于典型的借貸搭售，你是完全可以拒絕的。貸款就是貸款，為啥一定要搭配一份保險(xiǎn)呢？當(dāng)然銀行也是盈利機(jī)構(gòu)，你可以理解為銀行為了提高自己的利潤(rùn)，在不改變貸款利率的前提下，變相進(jìn)行一些捆綁銷售，但這依舊是監(jiān)管機(jī)構(gòu)不被允許的。當(dāng)然，是不是說買的這些保險(xiǎn)一定不好呢？也不盡然，比如有時(shí)候我們會(huì)給主借款人配一份“借款人意外險(xiǎn)”，萬一借款人發(fā)生了意外，也不至于貸款沒人還，至少有保險(xiǎn)公司給你兜底，

但好歸好，話說回來，如果強(qiáng)制捆綁、強(qiáng)買強(qiáng)賣就不行了，畢竟要尊重借款人的自主選擇權(quán)。相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)也在“七不準(zhǔn)”中明令禁止了“不準(zhǔn)借貸搭售”，那么在實(shí)際的貸款操作過程中，這種現(xiàn)象為何還是會(huì)時(shí)有發(fā)生呢？首先，是否強(qiáng)制搭售不好界定，你去人家銀行貸款了，銀行本著“了解你的客戶”的原則，咱們得坐下來談吧，利率、貸款期限、用途都得談吧，咱們談著談著、相互了解以后，貸款眼看著即將獲批了，人家業(yè)務(wù)員小伙子跟你說，“哥，要不幫幫忙買份這個(gè)保險(xiǎn)吧，保障意外的，一年也不貴，能幫幫忙不？”你看人家小伙子給你忙前忙后準(zhǔn)備資料挺辛苦的，體諒人家也不容易，就幫忙買了。