銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性。大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷，總之，不論是大銀行還是小銀行，拉存款都是第一關(guān)也是最基礎(chǔ)的入門關(guān)，用人制度規(guī)范的大銀行，只要能讓你入了門，那存款考核也就是個(gè)形式，拉不拉得到存款只會(huì)影響你的薪酬和職位，不會(huì)影響到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么規(guī)范的地方性小銀行，拉存款就會(huì)是入門考核，完不成的人就會(huì)被辭退（或者是勸退）。

1、進(jìn)銀行工作就要拉存款嗎？

進(jìn)銀行都需要拉存款，完不成會(huì)不會(huì)被辭退要具體情況具體分析。會(huì)問這個(gè)問題的人都是沒在銀行工作過的，通常來說，進(jìn)入銀行工作，不論你是什么專業(yè)出身，不論是校招還是社招，除非是特殊人才或者很特殊的關(guān)系戶，否則一般都是要進(jìn)入前臺(tái)部門工作的，國(guó)有四大銀行（工農(nóng)中建）新入行通常都是從柜員做起，柜臺(tái)業(yè)務(wù)是銀行最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，哪怕是能夠直接入編二級(jí)分行的高材生，也需要經(jīng)歷柜臺(tái)的輪崗。

只要上了柜臺(tái)，拉存款就逃不掉了，除了四大行之外，很多全國(guó)性股份制銀行和地方性小銀行會(huì)招聘大量的客戶經(jīng)理，這也是除了柜員之外的最基礎(chǔ)的崗位之一，其實(shí)工作內(nèi)容不外乎也就是拉存款、營(yíng)銷信用卡、辦貸款?？梢?，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)，只要在前臺(tái)部門，必定有拉存款的任務(wù)；只要是新人，拉存款會(huì)是你的第一個(gè)業(yè)績(jī)考核。

存款考核有時(shí)點(diǎn)考核、日均考核、存量考核、增量考核，時(shí)點(diǎn)就是特定的日期需要達(dá)到的存款數(shù)，比如說開門紅一季度末（3月31日）、二季度半年末（6月30日）、年終（12月31日）都是非常重要的時(shí)點(diǎn)，都會(huì)有時(shí)點(diǎn)任務(wù)。日均就是考核一個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)在一個(gè)考核期內(nèi)平均每日的存款數(shù)額，存量考核主要看上一個(gè)考核期的存款數(shù)在當(dāng)期有沒有流失。

增量考核指當(dāng)前考核期內(nèi)有沒有比上期新增存款量，一般來說，時(shí)點(diǎn)是最容易完成的，多求求客戶和親戚朋友幫幫忙，臉皮厚一點(diǎn)，總能求得些幫助。畢竟時(shí)點(diǎn)考核只需要錢放過那一天就好，最不濟(jì)的就是花錢買存款那也能完成任務(wù)。日均考核比較難完成，畢竟這是需要客戶的存款真實(shí)的每一天都留存在賬上才能完成任務(wù)，存量考核也相對(duì)容易，只要把存量大客戶維護(hù)好，基本可以沒問題。

增量考核就稍微困難，增量通常需要開發(fā)新客戶來完成，一個(gè)地區(qū)的新客戶往往是有限的，特別是在同一個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)工作時(shí)間越久越難找到新的增量，至于完不成存款任務(wù)會(huì)不會(huì)被開除，大部分的情況下是不會(huì)。如果是通過正規(guī)的招聘進(jìn)入到正規(guī)的全國(guó)性大銀行，基本上鐵飯碗是穩(wěn)了，完不成任務(wù)不會(huì)明著被辭退，但是可能會(huì)有很嚴(yán)格的懲罰制度，可能是罰績(jī)效，可能是不得晉升，如果是已經(jīng)有級(jí)別的也可能會(huì)被降級(jí)，不會(huì)被辭退，但是因?yàn)檫@些懲罰和降級(jí)可能會(huì)讓人不好受、受打擊，萌生辭職的想法，

有的地方性小銀行可能會(huì)通過一些臨時(shí)工的方式招聘客戶經(jīng)理，明確帶有存款考核任務(wù)，會(huì)事先聲明完不成任務(wù)就無法留下或轉(zhuǎn)正，這種情況下如果真的沒有完成存款任務(wù)，大概率會(huì)被辭退，因?yàn)殂y行不需要養(yǎng)一個(gè)“無用”的人?？傊?，不論是大銀行還是小銀行，拉存款都是第一關(guān)也是最基礎(chǔ)的入門關(guān)，用人制度規(guī)范的大銀行，只要能讓你入了門，那存款考核也就是個(gè)形式，拉不拉得到存款只會(huì)影響你的薪酬和職位，不會(huì)影響到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么規(guī)范的地方性小銀行，拉存款就會(huì)是入門考核，完不成的人就會(huì)被辭退（或者是勸退），

2、銀行工作人員是如何拉存款的？

大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷。本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行，存款任務(wù)繁重，全員有存款任務(wù)，有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，當(dāng)然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款。

還有就是銀行定期為儲(chǔ)戶搞一些活動(dòng)，發(fā)放點(diǎn)禮品啦，都能吸引到客戶少量存款，初級(jí)：拼關(guān)系。七大姑八大姨找個(gè)遍，有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)，能有個(gè)在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了，企業(yè)流動(dòng)資金豐沛，每逢考核期，能進(jìn)個(gè)大錢，任務(wù)就不愁了，中級(jí)：比服務(wù)，銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性。你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務(wù)，非常有助于留住客戶。