簡單來說商業(yè)模式是生意的升級，缺乏商業(yè)模式的生意，做不大。護(hù)城河是在你一開始建立企業(yè)的時(shí)候，就要去挖的，所以，這里面要求創(chuàng)業(yè)者需要布局思維，知道如何“埋雷”，舉個例子，大家認(rèn)為海底撈的護(hù)城河是什么，順豐集團(tuán)，包含順豐金融，順豐商業(yè)，順豐冷運(yùn)，順豐倉配（已經(jīng)倒閉），順豐重貨，順豐國際，順豐維修（豐修，主要修理手機(jī)），順豐同城（主要是送餐，麥當(dāng)勞等），順豐科技等等。

1、有什么關(guān)于商業(yè)模式的書籍？

推薦這幾本這方面的好書，值得反復(fù)閱讀：認(rèn)識商業(yè)對于商業(yè)模式，第一本書一定是這一本。這本書是美國很多企業(yè)管理課程的必選教材，從不同的方面，包括商業(yè)環(huán)境、求職創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理、人力資源、營銷、財(cái)務(wù)、融資多方面多層次等來講述商業(yè)運(yùn)作的相關(guān)知識，把商業(yè)企業(yè)的原理與運(yùn)作規(guī)則說的非常清晰易懂，書中包括了不少的案例。

做到了從常識開始傳授知識的方式，特別適合學(xué)生剛離開始學(xué)習(xí)接觸職場，以及剛開始創(chuàng)業(yè)的人去閱讀。商業(yè)模式新生代書中用一張圖表，將商業(yè)模式的本質(zhì)分成9個構(gòu)塊說清楚了，把企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理讓人很容易理解。商業(yè)模式九個基本構(gòu)造塊：CS客戶細(xì)分VP價(jià)值主張CH渠道通路CR客戶關(guān)系RS收入來源KR核心資源KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)KP重要合作CS成本結(jié)構(gòu)，

用一頁紙就能把企業(yè)商業(yè)模式展示出來，特別是對于想創(chuàng)業(yè)的小伙伴，可以通過這個商業(yè)畫布的九個模式，一個一個來討論和溝通。創(chuàng)新者的窘境作者克萊頓.克里斯坦森教授提出這樣一個問題：為什么管理良好的企業(yè)會遭遇失敗？給出的結(jié)論是，這些管理良好的企業(yè)之所經(jīng)常遭遇失敗是因?yàn)橥苿铀麄儼l(fā)展為行業(yè)龍頭企業(yè)的管理方法同時(shí)也嚴(yán)重阻礙它們發(fā)展破壞性技術(shù)，而這些破壞性技術(shù)最終吞噬了它們的市場，

闡述了破壞性技術(shù)取代原有技術(shù)的過程，以及管理良好的企業(yè)內(nèi)部所蘊(yùn)含的強(qiáng)大力量是如何阻礙它們開發(fā)破壞性技術(shù)的，還總結(jié)了4項(xiàng)突破性技術(shù)原則的框架。精益創(chuàng)業(yè)本書源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向，

對于創(chuàng)業(yè)人士非常有指導(dǎo)價(jià)值。核心就一句話：“按需驅(qū)動”，主旨是步步漸進(jìn)，小批量生產(chǎn)，不斷修正，類似PDCA（Plan-Do-Check-Action），海星模式砍掉一只蜘蛛的腦袋，毫無疑問它會死掉；但是砍掉海星的一條手臂，它卻會長出一只新的來，就連那只砍掉的手臂也會長成一個完整的新海星。傳統(tǒng)意義上自上而下的組織模式就像蜘蛛，然而現(xiàn)在正在改變著企業(yè)和世界面貌的卻是海星型組織，

2、商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個組合概念，它包括六個方面，蔣老師總結(jié)為：定位、盈利、成本、復(fù)制、門檻、鏈接！世界著名管理學(xué)家彼得.德魯克說過，21世紀(jì)企業(yè)的競爭，不再是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?？梢娚虡I(yè)模式對企業(yè)的重要性！而生意是什么？其實(shí)通俗來講，就是賺錢，養(yǎng)家糊口、擺地?cái)?、賣水果、賣早餐、街邊理發(fā)、街頭藝術(shù)、甚至街頭算命看相，這些都叫生意，

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別在于哪？簡單來說商業(yè)模式是生意的升級，缺乏商業(yè)模式的生意，做不大！接下來，蔣老師系統(tǒng)給大家來講一下，商業(yè)模式的六個要素：第一，定位企業(yè)和人一樣，如果想要成功，那么都需要定位，簡單來說，如果把每個企業(yè)比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果沒有GPS，那么你就會找不到方向，自然無法到達(dá)目的地。

如果一個人沒有定位，那就好像是蒙著眼睛在走路，隨時(shí)有可能掉進(jìn)坑里，企業(yè)的定位，如何來做呢？那要看你是準(zhǔn)備進(jìn)攻藍(lán)海市場，還是在紅海市場里面找藍(lán)海市場，一種是成為一個全新領(lǐng)域的第一名，另一種是成熟市場里面，挖掘出一個沒有被滿足的細(xì)分垂直市場，這樣你也可以很快成為唯一。在定位學(xué)里面，唯一就是第一，這叫以快取勝，

第二，盈利模式簡單來說，就是你的賺錢路徑，麥當(dāng)勞大家都知道吧，很多人覺得麥當(dāng)勞是靠賣漢堡賺錢，其實(shí)漢堡只是麥當(dāng)勞的整體盈利極少一部分，麥當(dāng)勞的核心盈利有幾大塊，首先是品牌加盟費(fèi)，其次是物業(yè)升值，這才是麥當(dāng)勞的核心盈利點(diǎn)。同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式更加多元化，比如說美團(tuán)，其實(shí)通過大量補(bǔ)貼，把美團(tuán)外賣、美團(tuán)買菜、團(tuán)購、酒店、機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做起來了，那么美團(tuán)就把控了流量，盈利模式主要有幾個快，首先是商家的分潤，每成交一單，美團(tuán)要向商家收取一定的傭金，其次是廣告收入，商家要獲取流量，那么就要給美團(tuán)錢，把排名刷到前面去，這也是美團(tuán)豐厚的收入，但是光靠這兩塊收入，美團(tuán)如何快速收回前期投入成本？幾乎不可能，怎么辦？這時(shí)候通過資本市場獲利，因?yàn)槊缊F(tuán)有持續(xù)的流量，用戶量基數(shù)，那么資本市場是看好美團(tuán)的，股價(jià)上漲1元錢，美團(tuán)從資本市場獲利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傭金收益和廣告收益。