服裝行業(yè)毛利潤是比較高的，尤其是高端服裝，進(jìn)貨成本一般是零售成本的高幾倍。做服裝的都在嘆苦經(jīng)，感覺服裝行業(yè)的錢太難賺；不做服裝的都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是暴利，年入百萬確實(shí)也不少，這個(gè)就是目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，第五點(diǎn)，做到開服裝店盈利，僅僅是關(guān)注服裝的毛利潤是不夠的。

1、服裝行業(yè)是暴利嗎？

做服裝的都在嘆苦經(jīng)，感覺服裝行業(yè)的錢太難賺；不做服裝的都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是暴利，年入百萬確實(shí)也不少，這個(gè)就是目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀。至于服裝行業(yè)有沒有暴利存在，作為一個(gè)從事服裝行業(yè)多年的裁縫師傅，我來給大家分析下服裝加工和服裝零售這兩大塊目前的情況吧，只有大家明白目前一些企業(yè)的境況就清楚了這個(gè)行業(yè)的利潤高低，

先看看服裝加工廠的情況。目前服裝廠基本都是面臨訂單越來越小，利潤越來越低，工廠越來越小的局面，以前接到的訂單都是幾萬甚至十幾萬件的大單子，現(xiàn)在市場上普遍都是幾百上千件的為主，有的訂單甚至少到一款十幾件的，對(duì)于流水操作的工廠來說這類訂單基本不太可能賺到錢的。也有很多朋友不解，都說服裝廠不好做，眼見很多工廠做不下去要關(guān)門，但怎么還有很多人在不斷開新的工廠，

實(shí)際服裝廠不好做是真的，但服裝廠也有它的優(yōu)點(diǎn)：就是投資小，見效快啊。對(duì)于那些一直從事服裝行業(yè)的同行朋友來說，基本都到了人過中年的歲數(shù)，再改行也不知道能做點(diǎn)啥，很多最終還是選擇老本行繼續(xù)做服裝，服裝廠雖然說賺不到大錢，但弄個(gè)小工廠養(yǎng)家糊口問題還不大。現(xiàn)在開個(gè)小工廠想有暴利肯定是不現(xiàn)實(shí)的，再看看服裝銷售端的情況。

服裝銷售端情況更復(fù)雜點(diǎn)，走傳統(tǒng)路線的批發(fā)商好像生意真的不太好做，我今年有兩個(gè)批發(fā)客戶都轉(zhuǎn)行做餐飲了，有幾個(gè)現(xiàn)在也在跟著潮流玩直播。批發(fā)的利潤本身就不高，加上現(xiàn)在大型批發(fā)市場店租都不便宜，很多批發(fā)老板在吃前幾年的老本行，用他們的話就是：靜觀其變，等待機(jī)會(huì)！至于機(jī)會(huì)能不能等得到，感覺好像只能寄托在命運(yùn)之中，

零售品牌的生意也是分化明顯，做得好的品牌業(yè)績?cè)谠鲩L，做得差的品牌可能都資不抵債的局面了。今天剛剛看到消息說，上市公司的拉夏貝爾品牌都出現(xiàn)爆倉的情況，形勢不容樂觀，看來這個(gè)行情真的不太好。很多人都會(huì)認(rèn)為品牌服裝是暴利，其實(shí)真不是那樣，一件衣服工廠出廠成本是100元的話，雖然品牌公司可以定4到5倍，高端的可以定到10倍左右的倍率，但就算按照零售價(jià)賣出去，真正落入到老板口袋的真的不多。

一件零售價(jià)500的衣服，扣掉工廠成本100元、稅率65元、商場管理費(fèi)150元、營業(yè)員提成50元、公司管理營銷等成本50元，各項(xiàng)成本超過400元，毛利潤能做到20%就非常高了，如果請(qǐng)明星代言人做廣告搞不好只賺口碑不賺錢都可能。這種利潤哪里存在什么暴利？撇開品牌不說，如果是淘寶那種服裝零售商，他們最多也只能在廠家成本價(jià)上面翻2倍左右，除掉客服美工費(fèi)用，基本能做到30%左右的利潤，高的可以達(dá)到50%左右，

以前有淘寶自然流量支撐，這個(gè)利潤還算是很可觀的。不過現(xiàn)在流量不行，加上開直通車的費(fèi)用，很多衣服賣出去不賺錢還貼錢的都很可能，這個(gè)也是很多淘寶店開不下去的原因。當(dāng)然對(duì)于那些奢侈品牌，他們是不是存在暴利，從售價(jià)上來看，那肯定是絕對(duì)的暴利，但如果銷量跟不上，也只能維持“三天不開張，開張吃三天”的困境，沒有銷量，單價(jià)再高的暴利也沒有辦法撐下去。

2、服裝行業(yè)利潤有多大？

服裝店利潤大不大關(guān)系到很多方面的因素，第一點(diǎn)是服裝行業(yè)的毛利潤問題。服裝行業(yè)毛利潤是比較高的，尤其是高端服裝，進(jìn)貨成本一般是零售成本的高幾倍，中端和低端服裝，相應(yīng)的毛利潤，在50%左右。我想你指的服裝店利潤應(yīng)該說的就是服裝的毛利潤問題，第二點(diǎn)服裝店的利潤問題。凈利潤就是除去所有成本之外的利潤，主要有房租，人工工資，還有庫存問題。

這三點(diǎn)是決定服裝店是否盈利的關(guān)鍵，房租、人員工資在銷售額中的占比越少，你的盈利機(jī)會(huì)就越大。庫存問題是服裝店必須要解決的重要問題，有可能你盈利了，賺的都是庫存，把庫存問題解決了，你才能真正實(shí)現(xiàn)盈利，不然的話，賺的都是庫存，第三點(diǎn)、想開服裝店，單純看毛利潤是不夠的，以為你的資源和能力，需要滿足是賺錢的想法，這樣才能賺錢。