公司要求每天六次訪(fǎng)問(wèn)。怎么做保險(xiǎn)？如何做到每天三次出診？如果你想每天做三次訪(fǎng)問(wèn)，你必須做好電話(huà)采訪(fǎng)，人壽保險(xiǎn)就是七個(gè)人玩三個(gè)人，只要員工人數(shù)增加，培訓(xùn)跟上，業(yè)績(jī)不是問(wèn)題，如果員工數(shù)量不增加，我們只能保持業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)次數(shù)。一天一訪(fǎng)錯(cuò)開(kāi)一天，兩防基本正常，一日三訪(fǎng)，車(chē)和房，一日四訪(fǎng)要出彩了。

曹紀(jì)平中國(guó)保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售部。多項(xiàng)榮譽(yù)，連續(xù)四年獲得山東省個(gè)人銷(xiāo)售冠軍，連續(xù)三年位列中國(guó)人壽全國(guó)系統(tǒng)前十。美國(guó)百萬(wàn)圓桌頂級(jí)會(huì)員，世界華人保險(xiǎn)大會(huì)鉆石龍獎(jiǎng)獲得者，中國(guó)人壽國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)芦@得者。曹紀(jì)平于1997年底加入中國(guó)人壽，但并未受到保險(xiǎn)公司的青睞。首先，他不是濟(jì)南人，沒(méi)有人際關(guān)系；其次，他的南方口音太重，別人聽(tīng)不懂，而且他太年輕。18歲剛踏出校門(mén)的學(xué)生，如何在一個(gè)陌生的城市開(kāi)始工作？

面對(duì)諸多不利，保險(xiǎn)公司給他一個(gè)嘗試。即便如此，他還是抓住了機(jī)會(huì)，立即向親戚朋友借了1000元作為給公司的押金。從此，曹紀(jì)平開(kāi)始了他的人壽保險(xiǎn)生涯。起初，曹紀(jì)平志愿幫忙送牛奶，每天4點(diǎn)半起床，6點(diǎn)前把牛奶送到各家各戶(hù)，風(fēng)雨無(wú)阻，每天堅(jiān)持。同時(shí)，每天晚上站在鏡子前練習(xí)兩個(gè)小時(shí)的普通話(huà)。在每天送奶的過(guò)程中，他總是和一些晨練的人說(shuō)話(huà)，就是練習(xí)普通話(huà)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)接觸客戶(hù)。

作為一名合格的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，要有崇高的職業(yè)道德，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展理念。只有這樣，你才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持，讓你的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路越走越寬。但是，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自己和客戶(hù)的關(guān)系，做他們永遠(yuǎn)的朋友?！鲈鐣?huì)【思歌思訓(xùn)】全體起立，以飽滿(mǎn)的熱情唱思歌，讀思訓(xùn)?！痉瞰I(xiàn)時(shí)間】考勤報(bào)告以部門(mén)或小組為單位(根據(jù)單位出席人數(shù))，按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)言(到達(dá)、實(shí)際到達(dá)、未到達(dá))，以達(dá)到鼓舞士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng)、重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的。

【展會(huì)分享】先交朋友，再做保險(xiǎn)。我認(rèn)為做保險(xiǎn)，首先要和客戶(hù)交朋友。朋友交了，保險(xiǎn)自然就交了。所以我覺(jué)得拜訪(fǎng)客戶(hù)就是“找朋友”和“交朋友”。這樣，我覺(jué)得參觀(guān)不再是一件困難的事情，而是一件非常輕松愉快的事情。第一次拜訪(fǎng)，一般不急著談保險(xiǎn)，只是讓客戶(hù)知道自己是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。之后我會(huì)根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)確定回訪(fǎng)的時(shí)間和頻率，直到成為好朋友，讓簽單自然來(lái)，和客戶(hù)保持好朋友關(guān)系。

如果要三天一次拜訪(fǎng)保險(xiǎn)，一定要做好電話(huà)面試。三次拜訪(fǎng)指的是多次拜訪(fǎng)，但主要目的是體現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)作用。首先確認(rèn)客戶(hù)是否方便接電話(huà)，對(duì)其表示尊重。不要一開(kāi)口就說(shuō)太多話(huà)，會(huì)引起對(duì)方的不快。如果客戶(hù)不方便回復(fù)，參考替代方法。不要在電話(huà)里談?wù)摫ｋU(xiǎn)。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，不能只是為了目的去賣(mài)保險(xiǎn)。一、保險(xiǎn)怎么做？每天三次拜訪(fǎng)壽險(xiǎn)潛在客戶(hù)的輪廓。1.有初步的信任；2.有購(gòu)買(mǎi)力的；3、便于我們接近；4、符合購(gòu)買(mǎi)條件。

電話(huà)面試的異議處理，1。異議處理的一般邏輯。認(rèn)同客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)，表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)，收回進(jìn)步，確定時(shí)間。2、四種常見(jiàn)異議處理。先給我發(fā)一些資料；我已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)；沒(méi)興趣，沒(méi)必要。第二，做保險(xiǎn)的分析不能說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)好壞。保險(xiǎn)的收益是源源不斷的，不是說(shuō)很穩(wěn)定，但是如果長(zhǎng)期的話(huà)，還是很高的。

出路，出去走走都難，呆在家里也難。人壽保險(xiǎn)就是七個(gè)人玩三個(gè)人。只要員工人數(shù)增加，培訓(xùn)跟上，業(yè)績(jī)不是問(wèn)題。如果員工數(shù)量不增加，我們只能保持業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)次數(shù)。一天一訪(fǎng)錯(cuò)開(kāi)一天，兩防基本正常，一日三訪(fǎng)，車(chē)和房，一日四訪(fǎng)要出彩了。抓新訓(xùn)~做好推廣~匯報(bào)績(jī)效跟蹤~主管負(fù)責(zé)陪同參觀(guān)~召開(kāi)生產(chǎn)會(huì)~。

拜訪(fǎng)陌生人不是不可以，但這會(huì)是一個(gè)很大的訓(xùn)練，對(duì)自己的打擊也很大?，F(xiàn)在社會(huì)上騙子太多了。靠個(gè)人的力量會(huì)很難說(shuō)服不認(rèn)識(shí)的人，培養(yǎng)感情也需要很長(zhǎng)時(shí)間。如果你不能不屈不撓，你可能很快就會(huì)被打敗。2006年我經(jīng)歷過(guò)這樣一段時(shí)間。那是半年，我剛畢業(yè)。我當(dāng)時(shí)還在我的城市，但是我不想依靠父母，想自己闖出一條路，但是我逃了。

但這半年來(lái)我也收獲了很多。相信自己，去嘗試，目前還在保險(xiǎn)公司工作，也見(jiàn)過(guò)堅(jiān)持到最后成功的人。這里有個(gè)大姐，住在城市郊區(qū)，他規(guī)定自己每天從早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)見(jiàn)6個(gè)客戶(hù)。他做的單都是小單，有很多客戶(hù)要求賠償，每天騎著自行車(chē)去參觀(guān)，10年過(guò)去了，她已經(jīng)壞了好幾輛自行車(chē)，已經(jīng)是全市人民信任的人了。