認真分析一個行業(yè)，幾天就可以了，最多15天。要大致搞清楚一個行業(yè)，半個月還是可以做到的，一、回答這個問題我們首先要搞清楚什么是需求分析，分析一個行業(yè)，一周，最多也就是15-20天，如果是超級復(fù)雜的行業(yè)，集團公司，最多也就2個月時間，軟件工程分為①可行性分析②需求分析③設(shè)計④開發(fā)⑤測試⑥運維六個階段。

1、為什么要做用戶需求分析？

一、回答這個問題我們首先要搞清楚什么是需求分析？它在整個軟件工程過程中處于什么階段？需求分析就是獲取、記錄、分析和驗證項目干系人需要的過程。這個過程的目的是為了理解一個機構(gòu)的結(jié)構(gòu)、策略和運營，并為機構(gòu)實現(xiàn)其目標推薦解決方案，它包括①確定業(yè)務(wù)問題和商業(yè)機會②引導(dǎo)、獲取、記錄客戶的需求并分析制約因素③分析客戶的需求、定義解決方案并驗證④管理需求范圍等內(nèi)容。

它的最終交付物是需求規(guī)格說明書，這個問題我之前在頭條文章中有詳細的介紹，感興趣的朋友可以看一下。軟件工程分為①可行性分析②需求分析③設(shè)計④開發(fā)⑤測試⑥運維六個階段，一般可行性分析階段是在客戶投資決策與立項之前進行，那么簽訂合同之后的階段事實上就是從需求分析開始的，可見這個階段的重要性相當(dāng)于蓋房子打地基，地基打不好，后面的結(jié)果可想而知。

二、需求分析的重要性真正理解用戶的需求，與用戶達成一致從用戶處獲取挖掘需求，然后正確的理解分析需求，把需求梳理呈現(xiàn)出來，與客戶達成一致，這個過程絕不是一個簡單的過程，但是它確實非常重要，試想如果做出來的產(chǎn)品沒有人樂意用或者與客戶想要的大相徑庭，那么驗收是肯定通過不了的，也不會有人來買單。正確把需求傳遞給項目組成員在需求與客戶達成基本一致后，需求人員還需要控制管理好需求變更，把客戶需求轉(zhuǎn)換成可以更方便的與項目組開發(fā)、測試等崗位人員交流的描述，

2、如何分析一個行業(yè)？

認真分析一個行業(yè)，幾天就可以了，最多15天。分析一個行業(yè)，一周，最多也就是15-20天，如果是超級復(fù)雜的行業(yè)，集團公司，最多也就2個月時間！當(dāng)然，我是從策劃和咨詢的角度出發(fā)的，要了解一個行業(yè)，從四個主要方面去綜合分析，加上平時的積累，經(jīng)驗，一般一周到半個月時間，一般的項目就會了解的差不多了；但，從市場，行業(yè)，業(yè)務(wù)，營銷，管理的角度來看，要深刻的理解一個行業(yè)，還是遠遠不夠的，至少2-3年，

這也是一個行人進入一個行業(yè)，能否有成績的一個風(fēng)向標，如果3年干不出什么成就，那就需要換地方了，說明，第一，你不適合這個地方，第二，這個地方不適合你！怎么做？要大致搞清楚一個行業(yè)，半個月還是可以做到的。根據(jù)我多年營銷和策劃經(jīng)驗，談幾點看法，實際上就是做好一次完整的市場研究而已。第一，行業(yè)分析包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場發(fā)展趨勢，市場狀況，競爭格局、產(chǎn)品情況、營銷基本情況；第二，競爭分析主要競爭對手分析，包含了品牌、產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式、推廣、市場信息、團隊等多方面；當(dāng)然還包括，收集的市場信息，二手資料，和重點市場的渠道、經(jīng)銷商或代理商、終端等訪談和走訪的信息，

經(jīng)銷商，代理商等訪談內(nèi)容可以開放性問題多一些，一定要問到真真實情況，不要求多，面不要太廣，做一個深度的訪談，比你走訪幾十家，幾個省的效果更好，更有啟發(fā)性。第三，自身分析自身關(guān)注品牌的戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)、品牌、產(chǎn)品或者服務(wù)、渠道、商業(yè)模式、終端，其他的一些數(shù)據(jù)；第四，消費者專項研究消費者抽樣調(diào)查，可以是線上的調(diào)查和線下的有針對性的調(diào)查；問卷設(shè)計要簡單，最好10-15個問題左右，選擇題為主，最好不要有開放性問題，

關(guān)于市場市場走訪及調(diào)研…我的一些看法！1、心中要有方向2、帶著問題和疑慮下市場3、不問這個好賣嗎，這個好看嗎？這樣的問題。4、市調(diào)不是用來決策的，是用來啟發(fā)創(chuàng)意、驗證問題的，5、不依賴調(diào)研，不迷信調(diào)研數(shù)據(jù)6、相信你的第一直覺！怎么決策和看待數(shù)據(jù)！方法也是非常重要的，要懂得一些基本的市場研究方法，用來輔助決策是可以的。