作為銀行的職員，年底拉存款，可是為什么得不到親人的支持。有句話說(shuō)的好，一人干銀行，全家拉存款，元月份是銀行一個(gè)考核年度的開(kāi)始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個(gè)方面，銀行網(wǎng)點(diǎn)和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了，存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。

1、為什么年底有些銀行都拉存款？

題主說(shuō)的應(yīng)該是農(nóng)歷年底吧？那就是元月份了。元月份是銀行一個(gè)考核年度的開(kāi)始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個(gè)方面：1.春節(jié)前后是銀行所稱的旺季，各銀行都會(huì)開(kāi)展專門的旺季營(yíng)銷，旺季營(yíng)銷的主要任務(wù)就是拉存款，所以銀行網(wǎng)點(diǎn)和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了。2.春節(jié)前也是很多單位回款、個(gè)人發(fā)年終獎(jiǎng)以及外出人員返鄉(xiāng)的高峰期，單位和個(gè)人手中和平時(shí)相比都更有錢，正是銀行拉存款的黃金時(shí)節(jié)，銀行內(nèi)部通常說(shuō)元月份做好了可以一月管一年，

2、為什么很多銀行都在鼓勵(lì)“拉存款”？

俗話說(shuō)一人在銀行，全家跟著忙，在銀行工作的人最怕的是領(lǐng)導(dǎo)下存款指標(biāo)，因?yàn)榇婵钪笜?biāo)與工作獎(jiǎng)金掛鉤。今年的情況不同往年，疫情影響下居民收入減少，銀行存款數(shù)額明顯下降，銀行儲(chǔ)戶減少，各地方銀行存款競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致靠提高利率搶奪存款客戶，最近國(guó)家又出臺(tái)了存款保證金規(guī)定，一些地方銀行給的利率靈活性好與國(guó)家?guī)状筱y行，所以國(guó)有銀行面臨的存款壓力較大。

3、銀行為什么會(huì)存款送禮品？拉存款很難嗎？為什么要做這種“賠本”生意？

銀行給存款人送禮品，是十分常見(jiàn)的事，但是銀行為什么會(huì)愿意做這種賠本買賣，既給利息又給禮品？這里面的原有，我來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)：這里面有兩個(gè)原因，一個(gè)是生存的需要；一個(gè)是發(fā)展的需要。銀行常說(shuō)“存款是立行之本”，這句話是不錯(cuò)的，存款的多少直接影響到銀行的生存，所以即便花些成本，銀行也在所不惜。第一，銀行的規(guī)模需要存款支撐，

銀行之間也有市場(chǎng)地位之爭(zhēng)，存款規(guī)模越大，市場(chǎng)地位越高。物以類聚人以群分，那些大企業(yè)也希望跟大銀行合作，所以存款規(guī)模對(duì)是否能獲得優(yōu)質(zhì)客戶有關(guān)系，第二，貸款需要有合適的存款相對(duì)應(yīng)，才能避免出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。很難想象，一家沒(méi)有存款的銀行，靠什么來(lái)支撐他的貸款規(guī)模？在國(guó)內(nèi)，如果有這樣的銀行，基本離倒閉不遠(yuǎn)了，以前央行對(duì)銀行有貸存比的考核，現(xiàn)在雖說(shuō)這個(gè)指標(biāo)取消了，但是貸存比依然是監(jiān)控的重點(diǎn)。

所以說(shuō)存款數(shù)量是支撐貸款規(guī)模的重要指標(biāo)，再說(shuō)發(fā)展的需要。第一個(gè)很好理解，不管銀行送出多少禮品，這都不足以超出存貸利差，國(guó)內(nèi)銀行雖說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)，但是在價(jià)格方面有默契，所以存貸利差一直是有很大空間。存款越多，能放的貸款越多，掙錢就越多，第二，存款的派生效應(yīng)才是銀行掙錢的秘訣。不要以為你存給銀行10萬(wàn)，銀行就只能放出去7萬(wàn)，實(shí)際情況是：貸款企業(yè)又可能留存5萬(wàn)在銀行，于是銀行又能再放出去3.5萬(wàn)以此類推，實(shí)際放款額遠(yuǎn)大于你的存款，這叫銀行“創(chuàng)造信用”的功能，

4、銀行工作人員是如何拉存款的？

大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來(lái)分享下我拉存款的經(jīng)歷。本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行，存款任務(wù)繁重，全員有存款任務(wù)，有句話說(shuō)的好，一人干銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，當(dāng)然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款。

還有就是銀行定期為儲(chǔ)戶搞一些活動(dòng)，發(fā)放點(diǎn)禮品啦，都能吸引到客戶少量存款，初級(jí)：拼關(guān)系。七大姑八大姨找個(gè)遍，有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，能有個(gè)在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了，企業(yè)流動(dòng)資金豐沛，每逢考核期，能進(jìn)個(gè)大錢，任務(wù)就不愁了，中級(jí)：比服務(wù)，銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性。你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務(wù)，非常有助于留住客戶。