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銀行存款任務怎么下達,小的地區(qū)性銀行

來源:整理 時間:2022-08-09 05:29:08 編輯:金融知識 手機版

回歸話題,在這種情況下,地方性銀行員工該怎么去完成存款任務呢。存款任務完成的好,年底獎金就多,完不成任務照樣克扣獎金,在前幾年我大哥是沒有存款任務,當時只是做本職的工作就可以,但是從前年開始他們行換了個領導之后,特別重視存款營銷,所以全行的人員都分配到了存款任務。

1、銀行可以給每位員工下達存款任務嗎?

銀行可以給每位員工下達存款任務嗎

存款就是銀行的命脈,所以對于拉存款,銀行間基本都是全員營銷,上到支行行長,下到客戶經(jīng)理,甚至后勤都有存款任務。比如我的大哥就是在廣東一家農(nóng)商行里上班,在安全保衛(wèi)部,跟業(yè)務都沒有關系,但是每年銀行分存款任務的時候照樣分到,一年要拉2000萬存款,這個雖然沒有客戶經(jīng)理的任務高,但是也跟自己的績效工資掛鉤,

存款任務完成的好,年底獎金就多,完不成任務照樣克扣獎金。但是在前幾年我大哥是沒有存款任務,當時只是做本職的工作就可以,但是從前年開始他們行換了個領導之后,特別重視存款營銷,所以全行的人員都分配到了存款任務,因為現(xiàn)在他們行拉存款不容易,前有國有大銀行的爭奪,后又一些城商行、民營銀行的追趕,他們現(xiàn)在的日子明顯沒有以前好過了。

以前他們銀行拉存款主要集中在一些事業(yè)單位和企業(yè)單位,現(xiàn)在連個人都不放過,他們銀行員工經(jīng)常賴著七大姑八大姨要存款,我相信其他銀行也一樣,基本都是全員營銷。目前銀行市場確實發(fā)生了很大的變化,存款的競爭也非常激烈,前幾年銀行存款利率都比較低,但仍然能吸收到很多的存款,因為那時大家可以選著空間比較少,但是最近幾年隨著余額寶等貨幣基金的崛起,以及民營銀行的攪局,很多存款都跑去追求更高收益的理財產(chǎn)品。

比如今年一些民營銀行推出的智能存款,1年以上就可以獲得4.5%的利率,可以隨時支取,不論是收益還是流動性都比大銀行更好,所以各大銀行也感到深深的威脅,所以我們看到最近兩年銀行的存款競爭明顯變得激烈了很多,銀行能給到的利率也提高了不少,目前有些小銀行5年期的款利率能給到5%以上,這個利率甚至比部分銀行理財產(chǎn)品還要高。

2、小的地區(qū)性銀行,員工怎么去完成存款任務?

小的地區(qū)性銀行,員工怎么去完成存款任務

首先小編的提問很有針對性與代表性,因為,小的地區(qū)性銀行在吸儲方面的確不占優(yōu)勢,員工在完成存款任務時感覺壓力會很大,地方性銀行和四大行,還有新興的一些商業(yè)銀行,首先在品牌價值上沒有任何優(yōu)勢,尤其是國家出臺銀行倒閉法案后,更是難以獲得客戶認可;其次,支付結算渠道的不暢通,讓客戶難以選擇地方性銀行,隨著國家商業(yè)流通的繁榮,客戶經(jīng)商不在局限于地方性,而是逐步放開腳步進行全國性貿(mào)易乃至全球貿(mào)易,所以客戶往往為了支付結算方便而不會選擇地方性銀行,并且請大家注意的是,往往跨地域的資金都是活期類,對大型銀行反而是降低成本的主要因素;再次,融資渠道與產(chǎn)品的單一導致地方性銀行存款吸儲壓力好大。

回歸話題,在這種情況下,地方性銀行員工該怎么去完成存款任務呢?個人想法一.有效利用傳統(tǒng)人脈關系,地方性銀行在員工招聘上一般傾向于本地員工,就是為了讓員工充分發(fā)揮地方人脈關系,當然,這就需要員工自身去努力拓展挖掘,拿出一人入行,全家入行的本事了,二.巧妙利用單位政策優(yōu)勢,地方性銀行一般為了彌補自身短板,在存款政策上會有比四大行和新興商業(yè)銀行更大的優(yōu)惠條件,員工要想完成存款任務,必須緊緊抓住單位每次優(yōu)惠性政策,用實惠去撬開存款客戶的大門;三.團結合作,從宣傳營銷上下功夫,員工是個體也可以是群體,個體發(fā)揮的力量是有限的,群體才能發(fā)揮無限力量,曾經(jīng)地方性銀行比較容易出英雄,這種英雄往往單打獨斗能完成一家支行的任務,但是隨著社會發(fā)展,這種英雄少了,也不長久了,存款的吸收更多的需要團結合作,在宣傳營銷上下功夫,因為宣傳營銷也是地方性銀行的短板,手機APP,微信公眾號,銀行對外網(wǎng)站等的點擊關注度較低,都導致地方性銀行有時縱有好的政策與優(yōu)惠,往往難以宣傳開來,所以需要員工組團組隊的去做宣傳,配合性的去完成任務;四.積極努力的尋求上級領導的支持與幫助,這種幫助其實也是一種合作,只不過不是員工之間的平行合作,而是縱向合作,這種合作往往就是在產(chǎn)品,政策,利率等尋求上級給與支持。

文章TAG:銀行地區(qū)性下達存款銀行存款任務怎么下達

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