個人沒有和快遞公司簽訂合約,寄快遞都是按照個人正常的標準收費的。你所看到的快遞公司和其背后利潤是完全不一樣的,如果說你是均重超過0.3,或者說在0.3以內(nèi)的,那1.8發(fā)全國是沒有任何一家快遞公司愿意做的,此外淘寶店鋪和快遞公司的簽約形式還有好多種,具體的我不太清楚,有一種是包月的,比如這個月淘寶店鋪付給快遞公司5萬元,那么在這個月的期限內(nèi),任意郵遞。
1、快遞公司是如何盈利的?
量大肯定就便宜,你所聽到價格低的都是每天發(fā)貨量很大的,人家一天發(fā)件的量超過你1-2年甚至更多的件,所以價格低也是正常,任何商品出廠價都不會太高,廠家要經(jīng)銷商囤貨然后減輕自己資金回籠周轉(zhuǎn),然后量大自然更低。市場經(jīng)濟就是如此有量價就低,沒量就走單價,走利潤,同樣每天發(fā)100件,和二級網(wǎng)點,一級網(wǎng)點合作價格是不用同的,想要更低價格最好和區(qū)域經(jīng)理,或者只負責(zé)談業(yè)務(wù)不負責(zé)派件的市場部談合作。
散戶寄件不是很急的話想要價格低建議用郵政一般快遞,比較急不差錢就用順豐吧,散戶件這么多快遞當(dāng)中郵政價格是最低的省內(nèi)5塊,基本都是今天寄明天到了,網(wǎng)店除了自己合作快遞發(fā)其它快遞基本都要補一定運費,但是郵政快遞基本都是包郵的,也是有一定這個原因,價格低,網(wǎng)點分布廣,偏遠地區(qū)郵政最快。對于快遞行業(yè)來說,發(fā)貨量大就是有話語權(quán),如果賣家的銷量很大的話,和快遞公司就可以從客戶關(guān)系變成合作關(guān)系,找到快遞公司,談一個最低的折扣價格,
淘寶賣家每天走的量越多,快遞價格就會越便宜??爝f員想抓住這個客戶自然就會把價格降低下來,不然客戶就跑了,而且發(fā)貨量大的賣家大部分和快遞公司做月結(jié),月底做清算,這樣也省去了中間比較繁瑣的程序。對于快遞員來說也比較方便,如想作淘寶可以和當(dāng)?shù)氐目爝f員商談一下,就說是發(fā)淘寶價的,讓快遞員給個淘寶價,一般快遞員都會給淘寶價,如果發(fā)現(xiàn)用戶只是發(fā)很少的件,那還是會照原價收。
個人沒有和快遞公司簽訂合約,寄快遞都是按照個人正常的標準收費的,而大多數(shù)淘寶店鋪和快遞公司都有合作,比如杭州某家淘寶店鋪和圓通簽約合作,這家淘寶店鋪的平均月寄出快遞量達到1萬件,那么快遞費用就是全國任何有圓通網(wǎng)點能送達的地方,全部都是4元,一律4元,統(tǒng)統(tǒng)4元!而如果是個人從杭州寄快遞的話,同城7元,較遠的地區(qū)費用會貴一些有的地方要超過12元。
此外淘寶店鋪和快遞公司的簽約形式還有好多種,具體的我不太清楚,有一種是包月的,比如這個月淘寶店鋪付給快遞公司5萬元,那么在這個月的期限內(nèi),任意郵遞,這個月哪怕只寄出1件快遞也需要付5萬元,這個月如果寄出了100萬件快遞也只需要5萬元,這就是為什么你們看到很多淘寶店鋪明明只要9塊9的東西還包郵,其實他們并不虧錢,如果淘寶店鋪當(dāng)月是采用包月形式的快遞費,快遞量大的話,平攤下來寄一件快遞可能只要幾毛錢而已。
2、某快遞公司1.8元寄全國,快遞員派件費每件1.5元,公司是怎么從中盈利的?
一眼看上去,只有0.3元的毛利,那這家快遞公司到底怎么盈利?其實這里面水很深,只有真正做過或者說接觸過的才知道,下面以我自己經(jīng)歷來告訴大家,到底是如何盈利、而且利潤遠遠超過大家的相像,想要做到1.8元寄全國,這面有幾個先天條件:第一:就是這家快遞公司是一家市級中心網(wǎng)點,或者省級中心網(wǎng)點。第二:單量非常大,大到你都不敢相信,一天出貨量起碼達到了80-100萬左右,
第三:均重非常低,基本都是0.1以內(nèi),或者說不超過0.1,也就是一公斤以內(nèi)。只有達到這三個條件才能真正實現(xiàn)1.8元寄全國,不然肯定是沒有錢賺的,那他要如何做到在這差價0.3元中賺到錢呢,答案是非常明顯,肯定不賺錢,單靠這0.3元,那這一家快遞網(wǎng)點早就倒閉了,其實除了這0.3元還有其他的一個收入,第一:如果這是一家中心網(wǎng)點,那他的面單遠比你看到的要便宜得多,我舉一個例子,當(dāng)時我們公司和一家百世快遞簽訂了合同,面單價格就是1.8元給到我們,但是百世總部給到他只有1.5元,甚至更低,到這你就可以想到,他一張面單可以賺0.3元,一個月下來可以賺多少錢?大家可以想一下。