交易的態(tài)度決定了你的定位，決定了你究竟會(huì)怎么來做這件事情，所以在我看來，形成交易理念之前我們首先要明白交易是什么，交易獲利的基本法則是什么。在投機(jī)交易中，沒有完美的交易策略，如果違背了交易的公平、公正、合法、合理他就時(shí)交易變質(zhì)如果是剝削公平的交易，就是剝削，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)而獲得的不當(dāng)?shù)美?；如果交易失去公正，就?huì)出現(xiàn)交易的你也不請(qǐng)我不愿的現(xiàn)象；另外交易要遵守法律法規(guī)不嫩能走私犯罪，投機(jī)倒把非合法得利，既不是合法交易，所謂的交易合理就是在公平、公正、合法的基礎(chǔ)上，交易雙方都能達(dá)到你請(qǐng)我愿的真實(shí)交易目的。

1、交易的本質(zhì)是什么？

對(duì)于交易的本質(zhì)個(gè)人觀點(diǎn)，就是公平，公正，合法，合理。如果違背了交易的公平、公正、合法、合理他就時(shí)交易變質(zhì)如果是剝削公平的交易，就是剝削，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)而獲得的不當(dāng)?shù)美?；如果交易失去公正，就?huì)出現(xiàn)交易的你也不請(qǐng)我不愿的現(xiàn)象；另外交易要遵守法律法規(guī)不嫩能走私犯罪，投機(jī)倒把非合法得利，既不是合法交易，所謂的交易合理就是在公平、公正、合法的基礎(chǔ)上，交易雙方都能達(dá)到你請(qǐng)我愿的真實(shí)交易目的，

2、銷售的信念是什么？

這個(gè)問題太重要了，也太關(guān)鍵了；為什么呢？因?yàn)槲矣羞@樣的經(jīng)歷，當(dāng)初和我一起進(jìn)入一家銷售公司的有20多個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，一個(gè)月不到，就跑掉了18個(gè)很多人也知道，銷售是流動(dòng)非常大的職業(yè)；這也是為什么很多公司常年招聘銷售精英我發(fā)現(xiàn)，如果你做銷售，不知道為什么而做，心里沒有信念，沒有情懷，是很難堅(jiān)持下去的如果你只是聽說，做銷售很鍛煉人，提成很高，就頭腦發(fā)熱去做銷售了，那你肯定做不下去每天的挫折，拒絕就會(huì)消磨掉你的熱情和自信那么，我們做銷售，應(yīng)該堅(jiān)持什么信念呢？我總結(jié)了4點(diǎn)，分享給你：1我是為他提供價(jià)值，幫他解決問題的我第一份工作是給企業(yè)的老板，經(jīng)理打電話，邀請(qǐng)他們來我們這里聽企業(yè)管理的課程；你必須發(fā)自內(nèi)心的這樣想，我是幫助你解決你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的痛苦，需求的；幫助你打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，執(zhí)行力，把你的企業(yè)管理的更規(guī)范，綜合實(shí)力更強(qiáng)，我有責(zé)任和義務(wù)讓你享受我們的精品課程，因?yàn)檫@些課程都是實(shí)戰(zhàn)專家總結(jié)的，能切切實(shí)實(shí)幫到你不要害怕拒絕，客戶拒絕肯定是因?yàn)槟愕姆椒ú坏卯?dāng)，沒有吸引到他，我們能做的就是，不斷提升話術(shù)水平更不要因?yàn)楸痪芙^多次，就懷疑自己的產(chǎn)品不好，這都是心理素質(zhì)不穩(wěn)定的表現(xiàn)2不卑不亢，自信溝通；挖掘需求，掌握主動(dòng)在和客戶溝通的過程中，要自信滿滿，不卑不亢，咱不是求著他購買，是他的團(tuán)隊(duì)渙散，管理太差，急需調(diào)整和加強(qiáng)，而我們能幫得到你；就比如你生病了很痛苦，我的藥正對(duì)癥，你吃了就能病好了，你說，我們用求著他吃嗎？同時(shí)，在和客戶溝通中，多去提問他，挖掘他的需求，慢慢的引起他的重視，還是那句話，客戶拒絕你，不重視你，是因?yàn)槟愕脑捫g(shù)沒有挖掘他的需求和痛苦點(diǎn)3爺爺式銷售，孫子式服務(wù)這句話是我的師傅告訴我的，意思是：在你沒有掏錢之前，我可以不理你，你的要求我可以不滿足你，因?yàn)樵蹅冋l都不欠誰的；而當(dāng)你購買后，我就要認(rèn)認(rèn)真真的服務(wù)你，因?yàn)槟阌檬掷锏腻X表示了對(duì)我的信任；我有義務(wù)服務(wù)好你4在銷售中提升識(shí)人的能力銷售，就是和人打交道；其實(shí)做任何生意都是和人打交道；所以我們做銷售的目的是，在與形形色色的客戶溝通中，慢慢學(xué)會(huì)識(shí)人的能力，學(xué)會(huì)掌握客戶的心理，學(xué)會(huì)引導(dǎo)他，讓他掏錢，這是非常厲害的能力當(dāng)你知道如何掏出客戶口袋里的錢，你不管賣什么，做任何項(xiàng)目，都能賺到錢好啦，這是我做銷售10年來的一些感悟，分享給你，希望助你一臂之力。

3、“頂級(jí)交易員靠信念交易”，如何理解這句話？

請(qǐng)題主把這個(gè)問題的標(biāo)簽，由“職場(chǎng)”改為“財(cái)經(jīng)”吧，要不白寫了，在投機(jī)交易中，沒有完美的交易策略。任何一套策略，都要面對(duì)虧損，很多人總是為了規(guī)避掉止損，連虧，震蕩而采用多種多樣的方式，他們渴望不承擔(dān)虧損而去獲利。很明顯，這是根本就不可能的，因?yàn)镵線的走勢(shì)，是混沌的，無法預(yù)測(cè)的。開倉，必然要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)交易者，如果能夠被稱為“頂級(jí)”，那么他必然懂這個(gè)道理，所謂的規(guī)避損失，完全沒有意義。

你解決一個(gè)問題，可能會(huì)出現(xiàn)更多的新問題，你的系統(tǒng)必然會(huì)越來越復(fù)雜，越來越龐雜，這樣，你的交易策略，會(huì)因?yàn)閺?fù)雜而變的低效，甚至失效。所以，頂級(jí)交易者的策略，或者交易系統(tǒng)，都是簡單的，因?yàn)樗麄兠靼?，虧損是根本規(guī)避不了的，虧損有其合理性，它是盈利的基礎(chǔ)，而虧損的核心在于控制，控制住風(fēng)險(xiǎn)，在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，獲取相應(yīng)可以獲得的收益，累計(jì)起來是正向的，那么就足夠了。