二、渠道與方法說(shuō)到渠道，肯定有人想到線上線下。①電話營(yíng)銷，信貸員通過(guò)各種合法渠道，獲取潛在客戶手機(jī)號(hào)碼，然后進(jìn)行電話營(yíng)銷；②短信營(yíng)銷，信貸員根據(jù)收集的手機(jī)號(hào)，群發(fā)銷售短信，進(jìn)行營(yíng)銷推廣；3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指信貸員利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷方法，道君從能力與心態(tài)、渠道與方法、開(kāi)發(fā)與維護(hù)三個(gè)層面來(lái)回答。

1、一個(gè)新的信貸員如何開(kāi)發(fā)渠道？

大體可以分三類，一陌拜，二宣傳，三合作。首先說(shuō)陌拜，顧名思義陌生拜訪，鎖定你的目標(biāo)客戶，劃分片區(qū)，可以由客戶群體多的先來(lái)，這樣出道機(jī)會(huì)大，一段時(shí)間下來(lái)做記錄，統(tǒng)計(jì)，各個(gè)地方的人群特點(diǎn)，方便二次陌拜。這種方法獲得的客戶粘著度大，轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)高，其次，大部分信貸員用的辦法掃街宣傳，這部分方法層出不窮，記得當(dāng)年總結(jié)不下50種，發(fā)傳單，車卡，打廣告，掛條幅每種大方法下有很多種小形式，網(wǎng)上有很多例子，我就不一一列舉了。

最后一種找合作可以是同問(wèn)人員，可以是有交叉客戶的金融機(jī)構(gòu)，可以是B2CB2B網(wǎng)站等等，當(dāng)然還有當(dāng)?shù)卮笾薪椋玫暮献骺梢允且槐救f(wàn)利，不好的合作容易步入深淵，做金融還是要謹(jǐn)小慎微。信貸發(fā)展到今天其實(shí)還有很拓展渠道的方式，有很多是需要結(jié)合自身的資源，進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的，別人弄不來(lái)的才是你的致富秘籍，在這里算是拋磚引玉吧，至于怎樣有機(jī)結(jié)合，還是有待樓主開(kāi)動(dòng)腦筋啦。

2、信貸員如何去開(kāi)發(fā)同行渠道的客戶？

一同行換件客戶不符合本公司的計(jì)件或放款要求但卻滿足同行公司的進(jìn)價(jià)要求，此時(shí)可以找同行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)量做的比較好的客戶經(jīng)理(業(yè)務(wù)量好的客戶經(jīng)理，客戶累積量大，對(duì)你日后的工作幫助多，信貸圈新人流失率大沒(méi)必要去過(guò)多費(fèi)精力維護(hù)但要至少收集好名片，好的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)新人的資源傾斜大，離職后可以挖客戶過(guò)來(lái)當(dāng)然這并不光彩，不建議使用)二維護(hù)老客戶很多房產(chǎn)或者是信貸圈的老油條都知道老帶新做的好躺著都能把錢賺了，所以經(jīng)常對(duì)老客戶噓寒問(wèn)暖，發(fā)自真心的帶著禮物去拜訪老客戶，和優(yōu)質(zhì)老客戶打好關(guān)系將會(huì)是你的銷售生涯前途光明三高返點(diǎn)高返點(diǎn)就是做批發(fā)生意，假如你有2%的提成按時(shí)按約的把1.8%的提成發(fā)給同行。

你只拿0.2%給你甩單成交10單你賺20單20%再去維護(hù)好那些給你甩過(guò)來(lái)的客戶，四渠道下沉去搞異業(yè)，去裝飾公司談貸款合作業(yè)務(wù)，裝飾公司一般是買了房子(買房多半又是找銀行貸款的)所以這個(gè)市場(chǎng)單量很大，可以多認(rèn)識(shí)些房地產(chǎn)銷售人員，房地產(chǎn)公司甲方的信貸專員，這里有很多急需錢但嫌棄銀行門(mén)檻高，放款慢或者銀行資質(zhì)不達(dá)標(biāo)的客戶，具體實(shí)踐還是要高返以后維護(hù)好介紹過(guò)來(lái)的客戶，讓客戶成為你的渠道你才是銷售的贏家。

3、剛?cè)胄械男刨J員，怎么才能找到客戶？

首先，恭喜你成為一名銀行信貸員，信貸員，說(shuō)白了，就是給銀行拉存款的人。這一行的法則是以能力說(shuō)話，收入跟個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，存貸業(yè)務(wù)越活躍，收入越高，一般拉1000萬(wàn)月均存款，年收入在7萬(wàn)左右；超過(guò)3000萬(wàn)，年收入基本在10萬(wàn)以上。這也是許多銀行柜員、大堂經(jīng)理想做信貸員的原因，但是，信貸工作也不是那么好做的。

首要問(wèn)題就是，如何找客戶？道君從能力與心態(tài)、渠道與方法、開(kāi)發(fā)與維護(hù)三個(gè)層面來(lái)回答，一、能力與心態(tài)信貸員，主要負(fù)責(zé)調(diào)查貸款公司和個(gè)人的實(shí)力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，這就需要具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽(tīng)、親和力和溝通能力。這些能力，如果你沒(méi)具備的話，就要盡快學(xué)習(xí)；如果你具備的話，就要多加實(shí)戰(zhàn)，

在實(shí)戰(zhàn)中找不足，從不足中成長(zhǎng)。與人打交道，并不是輕松自在，一帆風(fēng)順的，你會(huì)遇到形形色色的人，會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題和磨難，這就需要你有一個(gè)積極樂(lè)觀的好心態(tài)，就像道君朋友說(shuō)的，客戶對(duì)我如孫子，我待客戶似祖宗，話糙理不糙。二、渠道與方法說(shuō)到渠道，肯定有人想到線上線下，沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在不論什么業(yè)務(wù)，都要兼顧雙線作戰(zhàn)。