買保險(xiǎn)的時(shí)候是平安的時(shí)候,窮人這時(shí)最緊急的不是保險(xiǎn)這件事,而是一些生活瑣事,比如房子首付,孩子的學(xué)費(fèi)。保險(xiǎn)的社會(huì)價(jià)值就我們的社會(huì)來保險(xiǎn)是個(gè)好東西,01%*(30w 5w)=35元/份一般保險(xiǎn)公司要賣的貴一點(diǎn),大概率的風(fēng)險(xiǎn)是幾倍,小概率的要提高到2個(gè)數(shù)量級(jí)左右,假設(shè)這份保險(xiǎn)被定價(jià)235元,235-35=200元,差價(jià)200元就是保險(xiǎn)公司的毛利。
1、有錢人是怎么買保險(xiǎn)的?
保險(xiǎn)的社會(huì)價(jià)值就我們的社會(huì)來說,保險(xiǎn)是個(gè)好東西。保險(xiǎn)在一定程度上緩解了突發(fā)事情帶給我們的生活沖擊,就象社會(huì)上流行的詞:“因病返貧?!睆倪@個(gè)意義上來說,我們每一個(gè)人都需要保險(xiǎn),保險(xiǎn)的商業(yè)原理假設(shè)有某種病,叫X癥,治療費(fèi)用比較高,動(dòng)則幾十萬,這時(shí),保險(xiǎn)公司看到商機(jī),于是設(shè)計(jì)有關(guān)的保險(xiǎn)。發(fā)生概率:假設(shè)每萬人中有一個(gè)人會(huì)得,即0.01%,
治療費(fèi)用:約30w,推廣和運(yùn)作的商業(yè)成本:約5w,那么這種保險(xiǎn)售價(jià)的平衡點(diǎn)是:0.01%*(30w 5w)=35元/份一般保險(xiǎn)公司要賣的貴一點(diǎn),大概率的風(fēng)險(xiǎn)是幾倍,小概率的要提高到2個(gè)數(shù)量級(jí)左右,假設(shè)這份保險(xiǎn)被定價(jià)235元,235-35=200元,差價(jià)200元就是保險(xiǎn)公司的毛利。窮人和保險(xiǎn)保險(xiǎn)的賣點(diǎn)是從經(jīng)濟(jì)上幫你應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),
風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后,經(jīng)濟(jì)上受打擊最多是窮人,真是一分錢難倒英雄漢啊。所以,他們是最需要保險(xiǎn)的人群,但是,買保險(xiǎn)的時(shí)候是平安的時(shí)候,窮人這時(shí)最緊急的不是保險(xiǎn)這件事,而是一些生活瑣事,比如房子首付,孩子的學(xué)費(fèi)。因此,窮人往往一拖再拖,保險(xiǎn)一直沒買,甚至干脆就不再考慮了,中產(chǎn)和保險(xiǎn)所以,能愉快地買保險(xiǎn),一般需要進(jìn)入中產(chǎn)狀態(tài)。
中產(chǎn)階級(jí)興起,保險(xiǎn)行業(yè)繁榮啊,買保險(xiǎn)是次序一般是:意外險(xiǎn)