農(nóng)村包圍城市是沃爾瑪一個(gè)重要的成功策略。入世后，面對(duì)外資零售業(yè)的沖擊，中國(guó)零售業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)定位，借鑒外資零售業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，走農(nóng)村包圍城市的道路，在未來(lái)零售兵家必爭(zhēng)之地的農(nóng)村市場(chǎng)磨練內(nèi)功，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而重新譜寫(xiě)中國(guó)零售業(yè)的世紀(jì)新篇章。沃爾瑪外資零售企業(yè)在獲得批發(fā)業(yè)務(wù)許可證后，明顯加快了在中國(guó)的擴(kuò)張，向中國(guó)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

沃爾瑪憑借首創(chuàng)的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)倉(cāng)連鎖會(huì)員經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)業(yè)不久就取得了不小的銷售成功。沃爾瑪這個(gè)名字曾經(jīng)在北京的商圈很出名，被當(dāng)時(shí)很多零售商克隆。到目前為止，以科龍命名的超市層出不窮，這是中國(guó)零售業(yè)的一景。破紀(jì)錄的銷量和貨到付款只是-0進(jìn)入中國(guó)時(shí)的亮點(diǎn)之一。他當(dāng)時(shí)的一系列商業(yè)舉措，讓中國(guó)零售業(yè)大開(kāi)眼界，受益匪淺。沃爾瑪投資開(kāi)店不像其他商家那樣一味追求便宜的地租，而是采取購(gòu)買土地使用權(quán)的方式。

不！在中國(guó)，要成為沃爾瑪這樣的連鎖超市，前提是老板、管理層、基層員工要有責(zé)任感，要有良心。消費(fèi)者不僅需要便宜的商品，還需要質(zhì)量好的商品(什么都好不檢查，檢查了一大堆假冒偽劣商品，這是國(guó)內(nèi)大部分大型連鎖超市的共同點(diǎn))。永輝超市未來(lái)可以成為中國(guó)的沃爾瑪因?yàn)橛垒x超市的背后是阿里集團(tuán)投資的，通過(guò)阿里集團(tuán)永輝超市可以成為國(guó)際超市。

沃爾瑪戰(zhàn)略分析與實(shí)施戰(zhàn)略總結(jié):面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，許多企業(yè)通過(guò)重新定位戰(zhàn)略，在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上尋求突破。沃爾瑪是世界零售業(yè)的巨頭。以“天天平價(jià)”為主要市場(chǎng)定位策略，贏得了普通消費(fèi)者的青睞，取得了令人矚目的成就，在人們心中樹(shù)立了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的企業(yè)形象。從一個(gè)小小的便利店到世界500強(qiáng)之巔，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)神話一夜之間傳遍全球，它的發(fā)展也引起了人們對(duì)供應(yīng)鏈管理的極大興趣。

現(xiàn)在，由于其內(nèi)外部環(huán)境的變化，沃爾瑪也應(yīng)該重新審視自己，在市場(chǎng)中找到適合自己的定位，實(shí)施重新定位戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞:沃爾瑪供應(yīng)鏈管理重新定位策略低價(jià)策略時(shí)尚策略介紹:As 沃爾瑪公司主要的市場(chǎng)定位策略，低價(jià)策略幫助了沃爾瑪公司從美國(guó)阿肯色州本頓維爾的一家小雜貨店成長(zhǎng)為全球最大的零售商。供應(yīng)鏈中沃爾瑪?shù)墓芾硪彩瞧涑晒Φ年P(guān)鍵點(diǎn)之一。無(wú)論是在理論上還是商業(yè)上，供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的降低成本、信息共享、快速響應(yīng)市場(chǎng)、資源優(yōu)化配置等亮點(diǎn)都引起了大家的關(guān)注。

充實(shí)的真實(shí)方式；滿足多于滿足；讓我們成為客戶最好的朋友；看著顧客的眼睛，向顧客問(wèn)好；及時(shí)詢問(wèn)客戶是否需要幫助；試著叫出顧客的名字；提供力所能及的服務(wù)。沃爾瑪超市成功原則二:忠誠(chéng)原則永遠(yuǎn)忠于自己的事業(yè)；全心全意的管理，比別人更敬業(yè)；在事業(yè)上培養(yǎng)自己的勇氣和決心；該出手時(shí)就大膽出手；該前進(jìn)的時(shí)候絕不后退；任何時(shí)候都要相信自己；有時(shí)候你需要一種無(wú)畏的氣勢(shì)；不斷完善自己的成功法則；建立一些必須堅(jiān)持的信念規(guī)則；面對(duì)危機(jī)絕不退縮；不要害怕任何壓力；堅(jiān)持自己的商業(yè)原則。

我非常抱歉地告訴你，任何成功都沒(méi)有秘訣。所謂少數(shù)騙子能成功，不過(guò)是瞎子摸象。給你一個(gè)沃爾瑪在中國(guó)大陸成功的例子，你就能明白沃爾瑪在中國(guó)大陸的優(yōu)勢(shì)了。1.位置:早年中華路各城市招商引資，引進(jìn)一家外資超市，這是政績(jī)，所以能以很低的租金進(jìn)入城市的黃金地段(很多第一年免租金)。2.供應(yīng)鏈提升業(yè)務(wù)效率:/123，456，789-0。2014年業(yè)務(wù)收入4762.9億美元，增速僅為1.5%；沃爾瑪經(jīng)過(guò)60年的發(fā)展，仍然是在供應(yīng)鏈的層面上提高業(yè)務(wù)效率。3.運(yùn)營(yíng)，沃爾瑪2009年之前，它秉承的是“天天平價(jià)”(EDLP、

所謂天天平價(jià)，其實(shí)就是不搞價(jià)格戰(zhàn)，不允許負(fù)毛利競(jìng)爭(zhēng)。(不是低價(jià)，是日平價(jià)沃爾瑪通過(guò)優(yōu)化自身的物流、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)，可以給客戶一個(gè)相對(duì)較低且穩(wěn)定的價(jià)格。4、價(jià)格，美國(guó)代購(gòu)的籌碼大，價(jià)格可以很低，秒殺任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而在中國(guó)大陸，并沒(méi)有建立(短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法建立)完整高效的物流配送體系，無(wú)法做到像美國(guó)一樣的低價(jià)。

沃爾瑪是一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)商城，采用會(huì)員制。在開(kāi)業(yè)之前，需要進(jìn)行艱巨的招聘工作。不過(guò)沃爾瑪松散會(huì)員制還是比較受個(gè)人消費(fèi)者歡迎的?！拔覀兊臅?huì)員制度和其他會(huì)員制度不一樣，在這里辦卡不需要付費(fèi)。只要您同意接受沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式，我們將向您發(fā)放會(huì)員卡。如果只是臨時(shí)來(lái)店里，辦理臨時(shí)卡只需要兩元錢(qián)。如果你購(gòu)買一定次數(shù)，你就會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶。

會(huì)員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合普通大眾的好奇心和新鮮感。因?yàn)橹挥谐钟袝?huì)員卡的人才能購(gòu)物，這也強(qiáng)化了其“薄利多銷”的形象，對(duì)非會(huì)員會(huì)有很強(qiáng)的激勵(lì)作用，同時(shí)，會(huì)員卡制作沃爾瑪?shù)膶捤蓷l件吸引了大量個(gè)人消費(fèi)者加入會(huì)員行列。第二層次:產(chǎn)品組合、立體店面、連鎖效應(yīng)沃爾瑪在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的選擇上，以銷量大、周轉(zhuǎn)快、購(gòu)買頻繁的中檔產(chǎn)品為主，兼顧高低檔產(chǎn)品。